Просмотр вакансии

Мы – динамично развивающаяся компания работающая в сфере производства материалов для индустрии красоты. Наша команда ценит профессионализм, креативный подход и стремится к постоянному развитию. Мы создаем актуальные, популярные продукты для beauty-сферы и гордимся своим вкладом.

В связи активным развитием компании, мы находимся в поиске Регионального менеджера по развитию территории

Чем предстоит заниматься:

Цель: Анализ рынка и выявление потенциала для развития продаж на определённой территории, планирование и реализация мероприятий по привлечению новых клиентов на территории, укрепление существующих отношений с клиентами и партнёрами на территории, оценка результатов продаж и разработка стратегий для увеличения объёмов продаж на территории

1. Интеграция бренда в готовые мероприятия

• Анализ мероприятий:
• Оценка целесообразности участия бренда в выбранных выставках, чемпионатах и форумах.
• Оценка целевой аудитории, масштабов мероприятия и потенциального влияния на продажи.
• Сбор информации о прошлых результатах аналогичных мероприятий (посещаемость, профиль участников, успешность конкурентов).
• Переговоры с организаторами:
• Согласование условий участия, стоимости и возможностей интеграции.
• Утверждение формата участия (стенд, мастер-классы, спонсорство, конкурсы и т.д.).
• Переговоры о дополнительных возможностях для бренда (реклама на территории выставки, участие в конкурсных жюри, брендинг зон).
• Разработка стратегии интеграции:
• Адаптация бренд-стратегии под формат мероприятия.
• Создание сценариев взаимодействия с аудиторией для максимального вовлечения.
• Планирование активности на месте: розыгрыши, мастер-классы, конкурсы и тест-зоны.

Коммерческая цель каждого мероприятия:

• Увеличение продаж в моменте (прямые продажи на месте).
• Сбор контактов потенциальных клиентов (лидов) для последующей работы.

Создание уникальных торговых предложений (УТП) для мероприятий, так как:

• Специальные скидки и наборы для участников выставки.
• Подарки за оформление заказов на мероприятии или за подписку на соцсети.
• Сертификаты на бесплатные мастер-классы или консультации для новых клиентов.

Сценарии продаж:

• Разработка четких скриптов для сотрудников на месте.
• Построение короткой воронки продаж: от “знакомства с брендом” до “сделки” прямо на мероприятии.
• Работа с возражениями и стратегии “upsell/cross-sell” на мероприятии.

2. Работа с амбассадорами и персоналом:

• Подбор и координация амбассадоров бренда:
• Выбор экспертов и лидеров мнений
• Координация работы амбассадоров, их обучение продукту и скриптам продаж.

3. Анализ эффективности мероприятий

Оценка ключевых показателей:

• Количество лидов, оформленных заказов и сумма продаж во время мероприятия.
• Прирост подписчиков и вовлеченности в соцсетях.
• ROI участия в каждом мероприятии.

4. Фокус на продажи и лидогенерацию

• Координация выполнения текущих планов продаж продукции
• Планирование текущих и долгосрочных планов продаж продукции
• Организация работы по увеличению, ведению, анализу и систематизации клиентской базы
• Выполнение плана продаж и ведение отчетности в CRM-системе
• Заключение (оформление) договоров с клиентами
• Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам
• Консультации клиентов, участие в подготовке договоров
• Контроль дебиторской задолженности

Что мы ожидаем:

• Аналогичный опыт в продажах или маркетинге от 5 лет

• Нацеленность на результат, амбициозность, умение выстраивать и развивать взаимовыгодные партнёрские отношений с клиентами
• Умение организовывать пространство и осуществлять эффективную координацию
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Ответственность, исполнительность и высокая самоорганизация
• Готовность к командировкам

Региональный менеджер по развитию территории несёт ответственность за расширение географии присутствия компании, увеличение объёмов продаж на территории, а также за формирование положительного имиджа компании.

Что мы предлагаем:

• Достойную высокую заработную плату, отталкиваясь от твоих ожиданий: все обсуждаемо на собеседовании;
• Развитие и различные профессиональные обучения внутри компании;
• Возможность развития и карьерного роста;
• Профессиональная, амбициозная и молодая команда, атмосфера доверия и сотрудничества;
• Удобная парковка для автомобилей рядом с офисом;
• Оборудованная обеденная зона, где ты сможешь разогреть свой обед, попить горячий чай или сделать себе вкусный кофе из кофемашины;
• Регулярные корпоративные мероприятия – различные выезды на природу, мастер-классы и не только;
• Подарки от компании .

Мы ждем именно тебя в своей команде, отправляй свой отклик!