Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!
ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ
1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем
Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!
В обязанности будет входить:
- Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space);
- Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками;
- Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
- Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами);
- Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
- Проводить презентации решений и услуг компании;
- Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
- Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
- Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
- Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
- Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.
Мы предлагаем:
-
Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
-
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
-
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
-
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
-
Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий);
- Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа ИБ решений, 2ой приоритет - продажа ИТ решений);
- Опыт развития нового аккаунт листа;
- Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.).
Похожие вакансии