Город: Владивосток
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Территория ответственности: Дальний Восток (Приморский край, Хабаровский Край, Амурская обл., Камчатский Край, Еврейская ОА, Магаданскай обл., Сахалинская обл., р-ка Саха (Якутия)
- Ответственность за исполнение целевых показателей (объемы, АКБ).
- Полное понимание рынков каждого региона (дистрибуторский пул, ключевые клиенты, канал HORECA, e-commerсe; система продаж, ценообразование, целевые задачи). Ответственность за исполнение задач компании и текущей ситуации на территории на уровне с Начальником управления продаж, активное участие и генерация идей по развитию рынка с точки зрения продвижения во всех каналах сбыта.
- Постоянный контакт с сотрудниками службы продаж: переговоры с ключевыми партнерами, совместное решение текущих задач, участие в отчетных совещаниях, информирование сотрудников службы продаж по зоне ответственности о планах Службы маркетинга/новинках/оптимизации ассортимента.
- Определение и обеспечение корректного ценообразования и витринного ценового позиционирования ( в т.ч. в моделях ценообразования High-Iow, EDLP)
- Непосредственное участие в контрактовании сетевой розницы, участие в реализации и контроль исполнения контрактов с целью обеспечения плановых параметров и развития клиентов.
- Разработка и внедрение региональных целей MML и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга продукции.
- Полноценное ведение клиентов с традиционным ТМ бюджетом (бюджетирование/планирование, исполнение/закрытие) включая прямые коммуникации с клиентами в рамках своих полномочий. Ответственность за целевые матрицы. Обеспечение ТМ акций и прокупки ассортимента.
- POSM и ТО.
- Работа с ТО, производимым централизовано: распределение совместно с сотрудниками Службы продаж, выставление целей по расстановке совместно с Начальником управления продаж, контроль исполнения целей, актуализация адресных программ, статусы (2 раза в месяц) контроль целевого использования посредством фото-отчетов от Сотрудников Службы продаж и личных аудитов.
- Контроль и отслеживание движения рекламных материалов: распределение, контроль отгрузки, контроль размещения.
- Тренинги и дегустации (с обязательным участием ответственного за регион сотрудника Службы продаж и представлением обратной связи по их эффективности).
- Аудиты и мониторинги рынков во всех каналах сбыта и предоставление обратной связи службе продаж (не менее 2 командировок в месяц и 2 аудитов по региону локации). Развернутая обратная связь, задачи, предложения.
- Участие и инициатива по проведению переговоров в канале HoReCa и реализация целей по визуализации продуктов компании в меню, на барной стойке, а также активация столов. Позиционирование продукта в этом канале продаж.
- Анализ рыночной ситуации по итогу отчетных периодов (квартал), выработка корректирующих действий по продвижению в разрезе каждого региона.
- Высшее образование;
-
Опыт работы в области торгового маркетинга на рынке FMCG в компании – производителе продуктов питания не менее 3 лет.
Приветствуется дополнительный опыт работы в продажах. - Не менее 2 командировок в месяц.
- Уверенный пользователь офисных программ.
Похожие вакансии