Просмотр вакансии

• Территория ответственности: Красноярский край, республика Хакасия, республика Бурятия, Иркутская обл., Забайкальский Край)
• Ответственность за исполнение целевых показателей (объемы, АКБ).
• Полное понимание рынков каждого региона (дистрибуторский пул, ключевые клиенты, канал HORECA, e-commerсe; система продаж, ценообразование, целевые задачи). Ответственность за исполнение задач компании и текущей ситуации на территории на уровне с Начальником управления продаж, активное участие и генерация идей по развитию рынка с точки зрения продвижения во всех каналах сбыта.
• Постоянный контакт с сотрудниками службы продаж: переговоры с ключевыми партнерами, совместное решение текущих задач, участие в отчетных совещаниях, информирование сотрудников службы продаж по зоне ответственности о планах Службы маркетинга/новинках/оптимизации ассортимента.
• Определение и обеспечение корректного ценообразования и витринного ценового позиционирования ( в т.ч. в моделях ценообразования High-Iow, EDLP)
• Непосредственное участие в контрактовании сетевой розницы, участие в реализации и контроль исполнения контрактов с целью обеспечения плановых параметров и развития клиентов.
• Разработка и внедрение региональных целей MML и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга продукции.
• Полноценное ведение клиентов с традиционным ТМ бюджетом (бюджетирование/планирование, исполнение/закрытие) включая прямые коммуникации с клиентами в рамках своих полномочий. Ответственность за целевые матрицы. Обеспечение ТМ акций и прокупки ассортимента.
• POSM и ТО.
• Работа с ТО, производимым централизовано: распределение совместно с сотрудниками Службы продаж, выставление целей по расстановке совместно с Начальником управления продаж, контроль исполнения целей, актуализация адресных программ, статусы (2 раза в месяц) контроль целевого использования посредством фото-отчетов от Сотрудников Службы продаж и личных аудитов.
• Контроль и отслеживание движения рекламных материалов: распределение, контроль отгрузки, контроль размещения.
• Тренинги и дегустации (с обязательным участием ответственного за регион сотрудника Службы продаж и представлением обратной связи по их эффективности).
• Аудиты и мониторинги рынков во всех каналах сбыта и предоставление обратной связи службе продаж (не менее 2 командировок в месяц и 2 аудитов по региону локации). Развернутая обратная связь, задачи, предложения.
• Участие и инициатива по проведению переговоров в канале HoReCa и реализация целей по визуализации продуктов компании в меню, на барной стойке, а также активация столов. Позиционирование продукта в этом канале продаж.
• Анализ рыночной ситуации по итогу отчетных периодов (квартал), выработка корректирующих действий по продвижению в разрезе каждого региона.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в области торгового маркетинга на рынке FMCG в компании – производителе продуктов питания не менее 3 лет.

  Приветствуется дополнительный опыт работы в продажах.
• Не менее 2 командировок в месяц.
• Уверенный пользователь офисных программ.