Просмотр вакансии

Обязанности:

• Проведение аудита текущей команды, выявление точек роста и построение плана по её усилению
• Формирование эффективной структуры продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие сотрудников
• Настройка операционных процессов: постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная отчетность по выручке и прибыли
• Инициирование и участие в разработке стратегических материалов для продаж: презентации, аргументационные карты, коммерческие шаблоны.
• Анализ текущей клиентской базы и рынка в регионе (СПб и близлежащие регионы)
• Выявление перспективных сегментов и проработка воронки продаж
• Ведение ключевых клиентов лично.
• Проведение сложных встреч и переговоров, участие в решении критических клиентских кейсов
• Представление интересов компании в регионе как «лица компании».

Обязательные опыт и знания:

• Подтвержденный опыт построения или реформирования отдела продаж с измеримыми результатами
• Опыт работы в B2B-продажах в одном или нескольких индустриальных сегментах: металлургия, добыча, тяжелая и легкая промышленность, машиностроение, энергетика, высокотехнологические производства, нефтехим, пищевая промышленность
• Личный клиентский портфель или наработанные связи в одном из вышеуказанных секторов
• Глубокое понимание B2B-продаж, логики закупок, цепочек принятия решений у клиентов
• Владение инструментами клиентской аналитики и планирования (ABC/XYZ-анализ, сегментация, работа с воронкой)
• Уверенное пользование Bitrix24, Excel/Google Sheets, Google Docs, PowerPoint или аналогами
• Опыт самостоятельной разработки или участия в формировании стратегии роста и выхода в новые сегменты.

Желательные опыт и знания:

• Базовое понимание логистики, поставок, структуры параллельного импорта. Глубокое знание Инкотермс и ВЭД не требуется, но понимание общей сути услуги — обязательно для точного позиционирования компании перед клиентами и корректного выявления их потребностей
• Опыт обучения и развития персонала

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, испытательный срок 3 мес.
• Конкурентный уровень оплаты труда: оклад по результатам собеседования + ежемесячный бонус за выполнение плана продаж
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока
• Компенсация фитнес-абонемента после испытательного срока
• Нормированный рабочий график (офис): ПН-ЧТ, с 09:00 до 18:00, ПТ сокращенный рабочий день до 16:45
• Работа в офисе А-класса в центре города, пешая доступность от метро.