Город: Бишкек
Зарплата:
от 1000
USD
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
-
Поиск и привлечение клиентов (30% времени):
- Активный поиск потенциальных клиентов через LinkedIn, отраслевые форумы, B2B платформы;
- Cold outreach - холодные звонки и email-рассылки американским компаниям;
- Подготовка коммерческих предложений на английском языке;
- Проведение презентаций услуг для потенциальных клиентов;
- Участие в онлайн-выставках и вебинарах по логистике;
- Ведение CRM-системы и воронки продаж;
- Расчет стоимости услуг и подготовка индивидуальных предложений;
- Заключение договоров с новыми клиентами.
-
Удержание и развитие клиентской базы:
- Регулярное общение с существующими клиентами;
- Выявление дополнительных потребностей и upsell услуг;
- Работа с отзывами и репутацией компании;
- Организация акций и специальных предложений;
- Мониторинг удовлетворенности клиентов.
-
Планирование и координация перевозок (25% времени):
- Планирование международных поставок товаров из/в США;
- Выбор оптимальных способов транспортировки;
- Составление маршрутов и логистических схем;
- Расчет стоимости полной логистической цепочки;
- Контроль соблюдения сроков поставок.
-
Работа с партнерами и поставщиками (20% времени):
- Поиск и отбор надежных партнеров в США;
- Ведение переговоров с американскими логистическими компаниями;
- Заключение договоров с транспортными компаниями;
- Поддержание базы данных проверенных перевозчиков;
- Мониторинг качества услуг партнеров.
-
Документооборот и операционная работа (25% времени):
- Подготовка документов для международных перевозок;
- Координация таможенного оформления;
- Отслеживание движения грузов;
- Решение нестандартных ситуаций;
- Ведение отчетности.
-
Обязательные требования:
Языковые навыки:
- Английский язык: Upper-Intermediate/Advanced (критически важно!);
- Свободное устное общение для переговоров;
- Навыки деловой переписки и составления коммерческих предложений;
- Умение проводить презентации на английском.
-
Опыт работы:
- Минимум 1 год в продажах B2B или логистике;
- Опыт холодных продаж (звонки, email);
- Опыт работы с американским рынком - большое преимущество.
-
Навыки продаж:
- Умение находить ключевых лиц в компаниях (decision makers);
- Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
- Понимание B2B воронки продаж;
- Опыт работы с CRM системами.
-
Технические навыки:
- LinkedIn Sales Navigator (или готовность быстро освоить);
- MS Office (Excel для расчетов);
- Zoom/Teams для проведения встреч;
- Базовые навыки работы с email-рассылками.
-
Личные качества:
- Готовность работать по американскому времени (21:00-06:00);
- Высокая самомотивация и нацеленность на результат;
- Стрессоустойчивость и упорство в достижении целей;
- Коммуникабельность и умение располагать к себе.
-
Желательные требования:
Дополнительный опыт:
- Опыт работы в международной логистике;
- Знание специфики разных штатов США;
- Понимание американской бизнес-культуры;
- Наличие готовой базы контактов.
-
Знания в логистике:
- Понимание INCOTERMS;
- Базовые знания таможенных процедур;
- Знание типов грузового транспорта;
-
Что проверяем на собеседовании:
- Тест на английский - живой диалог и письменное задание;
- Кейс на поиск клиента - дать реальную компанию и попросить найти контакты;
- Расчет стоимости - простой кейс на логистику;
- Ролевая игра - холодный звонок потенциальному клиенту;
-
Кого НЕ рассматриваем:
- Без уверенного английского;
- Без опыта продаж или логистики;
- Не готовых работать в ночную смену;
- Ищущих временную работу.
-
График: 21:00-06:00 по Бишкеку, 5/2
Оплата:
- Оклад: $600;
- Бонус: 5% от маржи (в среднем $400-600);
- За нового клиента: $50-200;
- Общий доход: $1,000-1,500.
-
Формат работы:
- Первый месяц - офис;
- Далее - Обсуждаем - возможен переход на гибридный режим работы.
-
Дополнительно:
- Корпоративный LinkedIn Premium;
- Возможность роста до руководителя направления;
- Официальное трудоустройство.
-
Испытательный срок: 1 месяца с гарантией минимум $800.
Адрес: Бишкек, улица Чуйкова, 123
Похожие вакансии