Просмотр вакансии

Компания "Селлер Капитал" развивает направление кредитования малого бизнеса. Сейчас основным клиентским сегментом являются селлеры маркетплейсов. Цель — протестировать и вывести на рынок новые кредитные продукты для альтернативных сегментов малого бизнеса.

Мы ищем продуктового менеджера, способного провести полный цикл запуска продукта: от анализа гипотез до запуска продукта.

Что нужно будет сделать:

1. Анализ и выбор приоритетных сегментов:

• Оценка 5+ рыночных ниш по параметрам: платёжеспособность, конкуренция, маржинальность, масштабируемость, риски
• Сегментация ЦА, описание клиентских профилей и карты потребностей
• Выбор 2–3 сегментов для глубокой продуктовой проработки

2. Кастдев и разработка продуктовой гипотезы:

• Проведение 90–120 интервью с представителями ЦА (по 30+ в каждом сегменте)
• Выявление ключевых барьеров, мотивации и реального спроса на финансирование
• Формулировка параметров продукта: формат, сумма, ставка, срок, модель гашения, требования к заёмщику

3. MVP и предварительный запуск:

• Разработка MVP без участия IT (лендинг, заявка, скрипт, партнёрский канал)
• Запуск пилота на 15+ клиентах в разных сегментах
• Сбор метрик: конверсия, дефолтность, стоимость привлечения, маржинальность, юнит-экономика
• Получение обратной связи от первых клиентов

4. Финансовая модель и защита продукта:

• Расчёт LTV, CAC, уровня дефолтности, возвратности
• Построение финансовой модели на 12 месяцев по каждому сегменту
• Подготовка презентации с выводами для обсуждения на Совете директоров

5. Масштабирование и запуск в продуктовую линейку:

• Подготовка внутренней инфраструктуры под масштаб: бизнес-процессы, риски, маркетинг, партнёрские каналы
• Запуск одобренного продукта в основной линейке компании
• Сопровождение масштабирования: контроль показателей, адаптация условий, доработка

Требования

Опыт:

• Проведение кастдев-интервью, работа с гипотезами, анализ ЦА
• Расчёт юнит-экономики (LTV, CAC, NPL, ROI)
• Запуск MVP без IT-команды через no-code / лендинги / ручную лидогенерацию
• Опыт самостоятельного выведения кредитного продукта на рынок
• Практика запуска кредитных продуктов для малого бизнеса
• Понимание юридической упаковки продукта: договор, требования, график гашения, риск-модель
• Формирование финмодели портфеля, защита перед инвесторами или руководством

Условия

• Участие в создании нового кредитного продукта с нуля
• Поддержка со стороны маркетинга, рисков, аналитики, IT
• Работа в команде с прямым доступом к CEO
• Возможность повлиять на стратегию компании
• Конкурентная заработная плата (по итогам собеседования)
• Бонусная система — обсуждается индивидуально.

Преимуществом будет

• Опыт работы в микрофинансовой организации, банке, финтех-компании
• Запуск b2b-продуктов или направлений в стартапах или малых компаниях
• Умение работать в условиях высокой неопределённости и без готовой инфраструктуры

Ждем Ваши отклики, давайте знакомиться!