Просмотр вакансии

ООО "ЭЛИНОКС" входит в группу компаний ABAT — ведущий производитель высококачественного профессионального кухонного оборудования для ресторанов, отелей, кейтеринга и пищевых производств (B2B сегмента) предлагает вакансию маркетолога-аналитика:

Цель позиции: Повышение эффективности маркетинговых активностей и поддержка стратегических решений на основе глубокого анализа данных о рынке, клиентах, продуктах и каналах сбыта в сегменте B2B.

Основные Обязанности:

1. Анализ Рынка и Конкурентов:
   • Мониторинг и анализ тенденций рынка профессионального кухонного оборудования (глобальных, региональных, локальных).
   • Глубокий анализ конкурентной среды: ассортимент, цены, маркетинговые стратегии, сильные/слабые стороны, доля рынка (качественно и количественно, где возможно).
   • Исследование потребностей, поведения и "боли" целевых аудиторий (шеф-повара, владельцы ресторанов, технические директора, закупщики сетей HoReCa, кейтеринговых компаний).
   • Сегментация рынка и анализ потенциала различных сегментов B2B.
2. Анализ Продуктов и Продаж:
   • Анализ продаж по продуктам, категориям, регионам, каналам сбыта, ключевым клиентам (B2B).
   • Определение ключевых драйверов продаж и факторов, влияющих на спрос.
   • Анализ жизненного цикла продуктов, выявление "звезд" и "аутсайдеров".
   • Поддержка в формировании ценовой стратегии на основе анализа рынка, себестоимости и цен конкурентов.
   • Прогнозирование спроса (в сотрудничестве с отделом продаж и производством).
3. Анализ Маркетинговой Эффективности (ROI):
   • Разработка и мониторинг KPI для всех маркетинговых активностей (цифровой маркетинг, мероприятия, PR, контент-маркетинг, email-рассылки и т.д.).
   • Анализ эффективности рекламных каналов (online и offline) с точки зрения генерации лидов, их качества и конверсии в продажи в B2B-воронке.
   • Оценка ROI маркетинговых кампаний и инициатив.
   • Анализ эффективности сайта, лид-форм, контента (трафик, конверсии, поведение пользователей).
   • Анализ базы лидов и процесса их обработки.
4. Анализ Клиентской Базы (B2B):
   • Сегментация клиентской базы по различным критериям (оборот, отрасль, потенциал, лояльность и т.д.).
   • Анализ оттока клиентов (churn rate) и причин оттока.
   • Анализ лояльности клиентов и NPS (Net Promoter Score).
   • Поддержка в разработке программ лояльности для ключевых B2B-клиентов.
5. Работа с Данными и Отчетность:
   • Сбор, очистка, структурирование и визуализация данных из различных источников (CRM, Google Analytics, Яндекс.Метрика, системы аналитики рекламы, ERP, опросы, отраслевые отчеты).
   • Разработка и автоматизация регулярных отчетов для руководства и маркетинговой команды.
   • Подготовка аналитических презентаций с выводами и рекомендациями для принятия управленческих решений.
   • Администрирование и настройка систем веб-аналитики.

Требования к Кандидату (Hard Skills):

1. Образование: Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент, социология, прикладная математика/статистика, IT).
2. Опыт работы: От 2-3 лет опыта работы в аналитике, желательно в B2B-сегменте. Опыт в производстве, FMCG, HoReCa, машиностроении или смежных отраслях — существенное преимущество.
3. Аналитические Инструменты:
   • Продвинутый пользователь Excel/Google Таблиц (сводные таблицы, сложные формулы, макросы - базово).
   • Опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau, Qlik, Data Studio/Looker Studio) — желательно
   • Знание основ SQL для извлечения данных из баз — очень желательно.
   • Знание систем веб-аналитики (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика) — обязательно.
   • Базовое понимание методов статистического анализа.
4. Маркетинговые Инструменты:
   • Понимание принципов B2B-маркетинга, воронки продаж в B2B, метрик (MQL, SQL, CAC, LTV, Churn Rate и т.д.).
   • Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce, Microsoft Dynamics и др.) — обязательно.
   • Понимание инструментов digital-маркетинга (контекстная реклама, SEO, SMM, email-маркетинг) с точки зрения аналитики их эффективности.
   • Знакомство с платформами для сбора отзывов/опросов (Typeform, Survio, Google Forms).
5. Отраслевые Знания: Понимание специфики рынка профессионального кухонного оборудования, HoReCa сектора, пищевых производств — большое преимущество. Готовность быстро погружаться в продуктовую линейку и технологии.

Требования к Кандидату (Soft Skills):

1. Аналитический склад ума: Умение видеть закономерности, структурировать информацию, делать выводы на основе данных.
2. Системное мышление: Понимание взаимосвязей между различными бизнес-процессами (маркетинг, продажи, производство).
3. Внимание к деталям и точность: Ответственное отношение к данным и отчетности.
4. Коммуникативные навыки: Умение понятно и убедительно излагать сложную аналитическую информацию как устно (презентации), так и письменно (отчеты) для разной аудитории (маркетинг, продажи, топ-менеджмент).
5. Навыки решения проблем (Problem Solving): Умение выявлять проблемы и предлагать решения на основе данных.
6. Проактивность: Инициативность в поиске инсайтов и предложении улучшений.
7. Умение работать в команде: Эффективное взаимодействие с маркетологами, продажами, ИТ, производством.
8. Управление временем: Способность работать с несколькими задачами одновременно, соблюдать дедлайны.

Будет Плюсом:

• Опыт работы с ERP-системами (1С, SAP и т.д.).
• Опыт проведения A/B тестов.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения профессиональной литературы и отчетов.

Мы Предлагаем:

• Работу в стабильной и развивающейся компании с известным брендом.
• Возможность влиять на ключевые бизнес-решения в динамичном B2B-сегменте.
• Интересные задачи и профессиональный рост в сфере маркетинговой аналитики.
• Конкурентную заработную плату от 120000 рублей + квартальные премии и социальный пакет.
• своя столовая, корпоративный автобус, подарки к праздникам.