Город: Алматы
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: Более 6 лет
- Разработка и реализация стратегии продаж на всей территории Республики Казахстан;
- Управление региональной структурой продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды;
- Работа с ключевыми клиентами: сети, дистрибьюторы, e-commerce и др.;
- Планирование и выполнение коммерческих показателей: объем продаж, доход, прибыльность;
- Совместная работа с трейд-маркетингом над разработкой и внедрением промо-активностей;
- Мониторинг и анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса
- Оптимизация каналов сбыта, поиск точек роста;
- Управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения условий договоров;
- Внедрение инструментов отчетности, аналитики и автоматизации процессов продаж;
- Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, мотивация, обучение;
- Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на территории Казахстана;
- Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L;
- Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход;
- Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана;
- Высшее образование (экономика, управление, маркетинг);
- Опыт работы от 5 лет в продажах в FMCG, в т. ч. не менее 2 лет на руководящей должности;
- Практический опыт управления региональными командами и развития многоканальной дистрибуции;
- Глубокое понимание FMCG-рынка Казахстана;
- Отличные навыки стратегического планирования, переговоров, управления изменениями;
- Опыт работы с ключевыми клиентами, национальными и локальными сетями;
- Владение аналитическими инструментами;
- Лидерские качества, умение вдохновлять и вести команду за собой;
- Готовность к командировкам по Казахстану;
- Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам;
- Служебный автомобиль, мобильную связь;
- Медицинскую страховку;
- Возможности профессионального и карьерного роста;
- Работу в сильной команде и с брендами, которые знают и любят потребители;
Похожие вакансии