Просмотр вакансии

iRidi - международная технологическая организация. С 2006 года мы работаем в сфере создания устройств и программных средств для автоматизированного управления инженерным оборудованием умных домов и зданий. Наши успехи подтверждены ежегодными продажами в более чем 120 стран мира.

В центре разработки работает более 160 человек (программисты, тестировщики, аналитики, инженеры и т.д.). На всем карьерном пути мы поддерживаем сотрудников в развитии, дополнительном обучении и повышении квалификации.

В настоящий момент мы в поиске Руководителя отдела продаж в г. Москва, который обеспечит стабильный и предсказуемый рост выручки компании за счет построения, оптимизации и бесперебойного функционирования системы продаж.

Что предстоит делать:

• Управлять командой и процессами: формировать структуру отдела, распределять зоны ответственности, постановка задач, контроль исполнения, проведение планерок/разборов, обеспечение ресурсами (скрипты, CRM, инструменты), внедрение и контроль соблюдения регламентов.
• Налаживание процессов и коммуникаций: внедрение бизнес-процессов, обеспечение своевременного взаимодействия между подразделениями.
• Обеспечивать контроль и соблюдение установленных регламентов и стандартов работы.
• Проводить регулярные планерки с командой и координировать текущие задачи и приоритеты.
• Осуществлять планирование и контроль выполнения планов.
• Координировать развитие команды: подбор, адаптация, обучение, оценка и мотивация сотрудников.
• Осуществлять аналитику и отчетность: мониторинг ключевых метрик, подготовка регулярных отчетов о работе отдела и выполнении планов для руководства, а также прогнозировать продажи.
• Осуществлять регулярные командировки в регионы присутствия с целью аудита.

Мы предлагаем:

• Возможность трудоустройства в аккредитованную IT-компанию.
• Среднемесячный доход от 250 000 до 300 000 рублей.
• Коллектив, с которым круто и вдохновенно работать (у сотрудников высокая мотивация к развитию в IT, микроэлектронике, автоматизированных системах).
• Большие возможности для роста - много сложных и интересных задач.
• Предоставляем рабочую технику и корпоративную мобильную связь.
• Гибридный формат работы (5/2) и регулярные командировки в другие регионы.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее образование (наличие технического профиля будет преимуществом).
• Опыт работы от 3-х лет в технически сложных отраслях.
• Глубокое знание B2B/B2B2B продаж (длинный цикл, сложный продукт).
• Уверенное владение CRM, BI-инструментами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, анализ).
• Навык построения и анализа воронок продаж, а также знание основ маркетинга и продуктового менеджмента.
• Финансовая грамотность: понимание P&L и рентабельности сделок.
• Навыки подбора, адаптации, обучения, мотивации и оценки персонала.
• Высокая организованность и ориентация на результат.
• Умение работать в условиях сжатых сроков и мультизадачности.

Будет плюсом, если есть знание рынка умных технологий и автоматизации.

Наши сотрудники - гордость нашей компании, а их профессионализм, личные компетенции и слаженная работа в команде - залог успешного сотрудничества.

Ждем ваших откликов!