Просмотр вакансии

Общие требования:

Менеджер активных корпоративных продаж отвечает за привлечение и развитие ключевых корпоративных клиентов (B2B), заключение долгосрочных договоров и выполнение плана продаж. Основные направления работы: корпоративное медицинское обслуживание, индивидуальные-программы и другие сопутствующие услуги.

Обязанности:

-Поиск, привлечение и ведение переговоров с корпоративными клиентами.

-Разработка и презентация коммерческих предложений, проведение встреч и переговоров.

-Заключение договоров, контроль исполнения обязательств.

-Работа с возражениями, аргументированное продвижение услуг компании.

-Ведение CRM, формирование отчетности по продажам.

-Развитие базы контактов, активные "холодные" и "теплые" звонки, личные встречи.

Взаимодействие с маркетингом для разработки рекламных и промоматериалов.

Профессиональные навыки:

-Опыт в B2B-продажах от 3 лет (медицина, фарма, корпоративное страхование ,преимущество).

-Умение находить, вести и закрывать сделки с крупными компаниями.

-Навык подготовки КП, презентаций, договоров.

-Понимание специфики медицинских услуг и корпоративных программ.

Личные качества:

-Уверенная манера общения, харизма.

-Настойчивость, ориентация на результат.

-Коммуникабельность, переговорные навыки, умение работать с возражениями.

-Аналитическое мышление, способность выстраивать долгосрочные отношения.

Основные критерии для оценки эффективности:

Выполнение плана продаж.

Количество привлеченных корпоративных клиентов.

Объем заключенных договоров.

Лояльность и долгосрочность сотрудничества с клиентами.