Просмотр вакансии

Компания, являющаяся комплексным поставщиком металлообрабатывающего оборудования, станочной оснастки и режущего инструмента, а также выполняющая диагностические и ремонтные работы, техническое обслуживание станков, оснащенных системами ЧПУ и без ЧПУ. Мы в поиске руководителя отдела продаж (РОПа).

Мы доверим вам:

•Анализ клиентской базы: развитие отношений с действующими заказчиками и привлечение новых заказчиков.
• Осуществление активных продаж оборудования.
• Выполнение плановых показателей как личных, так и по отделу продаж (план продаж, встречи, звонки, отправленные ТКП и т.д.).
• Планирование и контроль выполнения планов по объемам продаж (как собственных, так и менеджеров).
• Создание эффективной команды.
• Постановка и контроль выполнения поставленных задач менеджерам отдела.
• Организация и ведение регулярных / систематических совещаний с менеджерами отдела продаж.
• Разработка системы привлечения новых клиентов.
• Обучение сотрудников, включая совместные выездом на предприятия, наставничество.
• Развитие продаж бренда с «нуля».
• Получение запросов от клиентов, ведение соответствующей базы запросов.
• Своевременное выставление ТКП на полученные запросы, ведение соответствующей базы ТКП.
• Ведение клиентской базы.
• Обзвон клиентов, в том числе «холодные» звонки.
• Проведение переговоров с заказчиками как самостоятельно, так и с менеджерами.
• Командировки к заказчикам.
• Презентация и внедрение продукции компании на производстве заказчиков.
• Сбор и анализ данных по требованиям к реализуемой продукции.
• Определение конкурентных преимуществ продукции и компании на данных рынках.
• Увеличение доли новых брендов на рынке.
• Увеличение объема продаж и прибыли (достижение целевых показателей отдела).
• Осуществление технической поддержки, технологическое консультирование заказчиков.
• Ведение отчетности в CRM и т.д.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Изучение потребностей клиентов.
• Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов.

Что важно:

• Опыт в продажах.
• Опыт в руководстве коллектива.
• Опыт на производстве желательно.
• Высшее техническое (машиностроение или материаловедение и технологии конструкционных материалов будут конкурентным преимуществом)

Мы предлагаем:

• Белая зарплата
• Официальное трудоустройство
• ДМС после испытательного срока
• Оклад 230 000 рублей (до уплаты НДФЛ) + процент с продаж + KPI
• 13я зарплата
• Офис в пешей доступности от метро

График работы: 5/2
С 9:00 до 18:00

Если вы опытный и амбициозный руководитель отдела продаж - мы ищем именно вас!