Просмотр вакансии

Обязанности:

1. Обладать управленческими и коммуникативными навыками.

2. Знать и применять бизнес-процессы проведения проектных продаж.

3. Управлять отделом продаж и выстраивать эффективное управление подчинёнными сотрудниками.

4. Выстраивать процесс взаимодействия со смежными подразделениями.

5. Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий.

6. Управление проектами от сбора информации до их реализации.

7. Анализировать рыночные возможности и потребности.

8. Поиск и привлечение новых клиентов, устанавливать деловые контакты.

9. Увеличивать долю активных клиентов.

10. Проводить переговоры по продажам с имеющимися и потенциальными крупными ключевыми клиентами.

11. Выявление потенциальных потребностей клиентов и достижение договоренностей о сотрудничестве.

12. Руководить организацией работ по заключению договоров купли-продажи, поставки и прочие, контроль реализации договоров.

13. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров и услуг, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров и услуг.

14. Анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам работы.

Требования:

1. Образование: высшее, желательно экономическое, техническое, менеджмент Дополнительные курсы: проведение переговоров, управление продажами

2. Навыки активных продаж оборудования, желательно электротехнического, промышленного, инженерных систем, ведение проектных продаж от поиска до реализации, ведение переговоров с ЛПР, развитые коммуникативные навыки и умение убеждать, опыт продаж через тендерные закупки, опыт управления персоналом и постановки задач.

3. Знание следующих программ: SAP, Битрикс, MS

4. Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, дисциплинированность, опыт работы в В2В продажах, опыт ведения переговоров и презентаций, успешный опыт ведения и реализации крупных проектов, лидерские качества.

5. Качественная техническая, экономическая оценка проектов Общества, выстраивание долгосрочных отношений с имеющимися заказчиками, наработка новых контактов и проектов, организация сотрудничества с промышленными предприятиями, строительными и подрядными организациями, реализация крупных и сложных проектов, исполнение планов, нацеленность на результат.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Полный соц. пакет;
• Официальная заработная плата со всеми отчислениями, выплата заработной платы без задержек 2 раза в месяц.