Обязанности:
1. Организация и осуществление эффективного взаимодействия с заказчиком, включая деловую переписку, согласование технического задания (ТЗ), подготовку коммерческих предложений (КП) и технико-экономического обоснования (ТЭО).
2. Разработка и реализация планов работы по увеличению объёмов проектных продаж в рамках закрепленной клиентской базы.
3. Защита проектов по разработке клиентов.
4. Определение и установление контактов с лицами, принимающими решения (ЛПР), целевая организация встреч и проведение переговоров с представителями предприятий.
5. Подготовка и рассылка презентационных писем, отслеживание дальнейших шагов по ознакомлению с предоставленной информацией.
6. Разработка презентаций и коммерческих материалов для онлайн и оффлайн переговоров.
7. Полное обеспечение цикла договорной работы, включая подготовку, согласование и сопровождение договоров.
8. Управление и развитие клиентской базой: поиск и привлечение новых клиентов (проектов), развитие долгосрочных отношений со структурой, принимающей решения.
9. Обеспечение полноты информации о клиентах и компаниях в системе CRM и подготовка регулярной отчетности по ключевым показателям эффективности (KPI).
10. Проведение анализа потребностей клиентов с целью выявления потенциальных возможностей для развития и улучшения партнерских отношений.
Требования:
1. Опыт работы не менее 3-х лет в технической сфере, а также в сфере продаж услуг и оборудования юридическим лицам.
2. Навыки подготовки и проведения презентаций.
3. Готовность к командировкам на территории РФ.
4. Умение (задатки) вести переговоры с технической целевой аудиторией и разбираться в специфике бизнеса клиентов.
5. Способность устанавливать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР).
6. Умение организовывать и проводить результативные презентации, а также планировать и проводить встречи.
7. Способность работать с возражениями, преодолевать их и эффективно заключать договоры.
Условия:
1. Оформление по ТК РФ.
2. 80 000 рублей оклад + процент со сделок при выполнении KPI (озвучивается на собеседовании).
3. Компенсация расходов на связь.
4. Корпоративное обучение от лучших специалистов из Москвы.
Похожие вакансии