Просмотр вакансии

Чем вы будете заниматься :

Управление командой и результатом:

• Формирование, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, onboarding, обучение, контроль).

• Постановка и контроль выполнения планов продаж (KPI) для каждого менеджера и отдела в целом.

• Регулярный анализ sales-метрик (конверсия, средний чек, LTV, воронка продаж), подготовка отчетности для собственников.

Развитие и оптимизация процессов:

• Разработка, внедрение и постоянное улучшение скриптов, инструкций и регламентов отдела продаж.

• Оптимизация воронки продаж и повышение конверсии на каждом этапе.

• Выстраивание системы работы в CRM (чаще всего - Bitrix24, amoCRM и т.д.) и контроль ее соблюдения.

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на различных каналах (входящие, исходящие, партнерские).

• Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для поиска новых точек роста.

• Участие в формировании бюджета отдела и контроль его выполнения.

Личные продажи (на старте или в ключевых сделках):

• Личное участие в сложных переговорах и заключении ключевых контрактов.

• Работа с наиболее важными клиентами.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет:

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 3-х лет в B2B/B2C сегменте

• Опыт построения продаж "с нуля" или кардинальной оптимизации существующих процессов.

• Умение читать цифры: глубокий опыт работы с CRM и Excel/Google Sheets для анализа данных и подготовки отчетов.

• Навык подбора, обучения и мотивации коммерческих сотрудников.

• Системное мышление и умение выстраивать структурированные процессы.

Обладает личными качествами:

• Лидерство: Способен вести за собой команду, брать на себя ответственность за результат.

• Проактивность: Видит проблемы и возможности и предлагает решения.

• Аналитический склад ума: Принимает решения на основе данных, а не интуиции.

• Целеустремленность и настойчивость: Нацелен на достижение амбициозных планов.

• Эффективная коммуникация: Умеет четко доносить идеи до команды и собственника.

Что мы предлагаем:

Материальный пакет:

• Высокий доход: на окладе + ежемесячный бонус (процент от оборота/прибыли отдела). Общий доход обсуждается по результатам собеседования.

• Официальное оформление по ТК РФ.

Условия и ресурсы:

• Полномочия на принятие решений в своем отделе и возможность влиять на бизнес-процессы.

• Готовность делегировать вам управление отделом и прислушиваться к вашим экспертным предложениям.

• Современные инструменты для работы: CRM, таск-трекеры, аналитические системы.

• Комфортный офис в [локация] с графиком 5/2.

Развитие и культура:

• Возможность реально влиять на доход компании и получать за это достойное вознаграждение.

• Карьерные перспективы до коммерческого директора для выдающихся результатов.

• Работу в сильной команде единомышленников, где ценят инициативу и экспертизу.

• Оплату профессиональных конференций и курсов для вашего развития.

Как откликнуться:
Если вы чувствуете, что это ваша роль, — пришлите нам свое резюме и в паре предложений ответьте на вопрос: «Какой главный KPI для руководителя отдела продаж, по вашему мнению, и почему?»