Просмотр вакансии

Промышленная группа "Национальная Энергетическая Компания», кластер НАРТИС, который занимается:

• Разработкой и производством отечественной радиоэлектронной компонентной базы приборов учета;
• Производством оборудования для предприятии энергетической отрасли России.

Приглашает присоединиться к команде Коммерческого директора.

В Ваши задачи будет входить:

• Разработка среднесрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании с учетом текущих и перспективных тенденций на рынке, организация и контроль её исполнения.

• Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений.

• Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения продуктов и услуг предприятия на отраслевом рынке (В2В, B2G).

• Внедрение современных методик технологий продаж с целью повышения эффективности работы менеджеров по продажам.

• Непосредственное участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами («личные» продажи).

• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с производственными подразделениями Компании с целью выполнения плановых показателей.

• Обеспечение выполнения договорных отношений (сроки реализации заказа и его отгрузки, минимизация просроченной дебиторской задолженности и пр.)

  Формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленные на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов. Внедрение системы для автоматизации и ведения аналитики продаж.

• Управление коммерческой службой: эффективная координация работ, распределение задач и полномочий, повышение результативности сотрудников через наставничество, обучение, мотивацию.

• Разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проекта, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям).

• Бюджетирование.

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее профессиональное образование.

• Опыт работы в управлении коммерческой функцией от 5 лет на производстве печатных плат/ микроэлектроники/ электроники.

• Опыт построения комплементарной команды.

• Опыт построения системы отраслевых/проектных продаж с нуля и в крупных компаниях с оборотом от 10 млрд. руб.

• Наличие конкретных достижений и результативности управления коммерцией организации.

• Цельное и глубокое понимание управления продажами и инструментов управления коммерческой службой.

• Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умением создавать эффективные команды и управлять ими.

• Системность мышления и развитые аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Полная занятость, график работы 5/2
• Комфортный офис в пешей доступности от м. Спортивная
• Корпоративный ДМС после испытательного срока (3 месяца)