Город: Санкт-Петербург
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Управление функцией продаж: развитие и систематизация стратегии продаж и портфеля клиентов ( B2B сегмент, сложная проектная инженерная логистика, оборудование и добывающие комплексы).
- Развитие клиентского портфеля и генерация новых лидов через различные каналы: тендерные площадки, холодные звонки, встречи, посещение тематических выставок, сотрудничество с торгово-промышленными палатами и деловыми сообществами.
- Внедрение новых и отладка текущих бизнес-процессов функции. Внедрение CRM-системы (Битрикс 24) для управления функцией продаж, прогнозирования и отчетности.
- Систематизация клиентского сервиса: инсирументы долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, выявление потребностей в расширении сервисного покрытия (cross-sell), продажа дополнительных услуг и контрактов (up-sell).
- Участие в разработке маркетинговой стратегии, содействие в создании презентации о продукте, сайта.
- Управление командой: систематизация KPI, работа с мотивацией и эффективностью, ассесмент команды.
- Опыт продаж в B2B сегменте (прямые продажи крупным и средним промышленным предприятиям).
- Опыт продаж в сфере логистических услуг/промышленного оборудования/EPC-проектов.
- Навыки управления длительным циклом сделки (3-6+ месяцев).
- Знание основ маркетинга.
- Опыт внедрение CRM-системы (Битрикс 24).
- Умение эффективно управлять командой и мотивировать сотрудников.
- Систематизированность в работе, ответственность и нацеленность на результат.
- Прозрачный и официальный компенсационный пакет: фиксированный оклад+ проектные бонусы+ компенсация участия в отраслевых выставках и командировках.
- Увлекательная работа с крупными проектами в международной среде.
- Квалифицированная и профессиональная команда, комфортная рабочая среда.
Похожие вакансии