Просмотр вакансии

Вакансия мечты для охотника за сделками: Менеджер по холодным продажам B2B (Glarus BI)

Представьте: у вас в руках конкурентоспособный BI-продукт, уже внедрённый у десятков крупных клиентов. Вы знаете, что он реально решает задачи бизнеса и даёт впечатляющий результат. У вас — список целевых компаний, контакты директоров и полная поддержка технического отдела для процесса продаж и внедрения. Всё, что остаётся — найти нужный вход в компанию и довести сделку до победы.

Кто мы

Glarus BI — умная аналитическая платформа, которая помогает бизнесу видеть картину целиком и принимать решения на основе данных, а не интуиции. Функционал топ 10 российских решений по BI, при этом цена от 2,5 до 7,5 раз ниже конкурентов. Наши клиенты — средний и крупный бизнес по всей стране. Мы растём и хотим, чтобы вместе с нами росли наши продажи.

Что вы будете делать

• Охотиться за новыми клиентами: холодные звонки, письма, встречи, презентации.
• Искать и находить «ключи» к ЛПР в компаниях из списка.
• Вести клиента по воронке от первого контакта до подписания договора.
• Продавать ценность продукта, а не просто «функции».
• Работать в связке с техническим отделом, чтобы каждый клиент почувствовал, что мы под него адаптировались на 200%.

Что мы даём

• Сильный продукт, который продаётся аргументами, а не скидками.
• Список компаний и контактов, включая директоров.
• Поддержку маркетинга, технической команды и руководства.
• Свободу в выборе тактик продаж.
• Официальное оформление, оклад + 10% от годовой суммы сделки без потолка (реальный доход зависит только от вас) + коллективная премия в 20% от прибыли по Glarus BI на всю команду.

Что хотим видеть в вас

• Опыт «холодных» B2B продаж, умение говорить с первыми лицами.
• Азарт, настойчивость и умение «дожимать» сделки.
• Навык выстраивать доверие и презентовать ценность продукта.
• Самоорганизация и ориентация на результат.

Почему стоит попробовать

Если вы ищете место, где можно не просто закрывать план, а реально зарабатывать и влиять на продажи — Glarus BI именно то, что нужно. Здесь ценят «охотников», которые умеют работать на результат и получают хороший кусок добычи.