Город: Москва
Зарплата:
от 250000
до 400000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
CОФИС — группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику.
Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director)
CОФИС – это 15 лет стабильно успешной работы, это 2 международных BEAUTY-бренда в портфеле 7DAYS и В.COLOUR PROFESSIONAL, 2 штаб квартиры (Москва/Милан) и 200 сотрудников.
CОФИС - это 40 000 точек продаж: в России и 60 странах мира.
Наши клиенты: Золотое Яблоко, Подружка, Лэтуаль, Druni, Douglas, Drogas, Watsons. Крупные мировые маркетплейсы: Amazon, WB, OZON.
Кто нам нужен:
Мы ищем опытного Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж. Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы. Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами. Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями.
способен: Строить сильные команды и развивать ключевые направления FMCG/Beauty, управлять отделом (несколько групп и команд продаж, 10–20 человек). Развивать ключевых клиентов и партнерские сети, обеспечивать рост продаж и доли на полке, Внедрять процессы продаж, CRM, планирования и мотивации команды. Анализировать рынок, конкурентную среду и предложения для оптимизации бизнес-процессов, Быть лидером и наставником для руководителей групп и менеджеров. Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий. Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж.
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
Развитие продаж:
Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне;
Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн;
Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами;
Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке.
Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов.
Управление командой:
Руководство группами менеджеров по продажам (3–5 групп, 10–15 человек);
Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников;
Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций;
Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках;
Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж.
Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы.
Ведение отчётности в CRM.
МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:
Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности;
Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп;
Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей;
Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь.
Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;
Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации;
Лидерские качества, системность, стратегическое мышление;
Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу;
Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера";
Вы не боитесь ненормированного рабочего дня;
Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы).
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании.
Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки;
Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»;
Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director / Коммерческого директора;
Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны.
У нас удобный график: Можно прийти пораньше и уйти попозже!
5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат;
ДМС (Ингосстрах, Медси);
Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон"
7 причин работать в SOFIS:
SOFIS — Международная группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику, объединяя экспертный подход с глобальным мышлением.
SOFIS — С крепким фундаментом, который уверенно развивается и выдерживает любые вызовы рынка и времени. Здесь вы строите карьеру в стабильной компании, не боясь непредсказуемости.
SOFIS — Реальные возможности роста - Мы не просто ставим амбициозные задачи — мы даём ресурсы и поддержку для вашего профессионального и личностного развития. В нашей команде вы сможете расти и достигать новых высот вместе с сильными и опытными коллегами.
SOFIS — Справедливая и достойная оплата - Ваш труд будет оценён по достоинству. В SOFIS вы сможете зарабатывать достойно и строить финансовую независимость, получая мотивацию двигаться ещё дальше.
SOFIS — Продукт, которому можно доверять - Мы создаём не просто косметику — мы создаём продукты, которые действительно улучшают жизнь людей. Работа здесь — это участие в создании красоты и здоровья, которым доверяют миллионы.
SOFIS — Команда, в которой вас ценят - В SOFIS люди действия, энергии и творчества. Мы поддерживаем друг друга и ценим вклад каждого, потому что верим: вместе мы сильнее.
SOFIS — Культура открытости и поддержки - Корпоративный дух — не пустые слова. Это ежедневное взаимопонимание, честность и поддержка, которые помогают вам раскрыть свой потенциал и быть собой.
SOFIS — Честность и прозрачность - Мы строим отношения на доверии и открытом диалоге. Здесь каждый голос услышан, а решения принимаются прозрачно и справедливо.
Адрес: Москва, Большая Новодмитровская улица, 36
Похожие вакансии