Просмотр вакансии

Подчинение: Директору по запчастям, Россия и СНГ

1 Краткое описание вакансии

Компания SUNWARD ищет коммерческого менеджера по запчастям, который возьмет на себя полную ответственность за достижение целевых показателей продаж запчастей в России и СНГ. Это ключевая руководящая должность, направленная на развитие бизнеса по продаже запчастей и обеспечение структурированной, прибыльной деятельности компании.

Идеальный кандидат должен обладать обширным коммерческим опытом, глубоким пониманием рынка строительной техники и успешным опытом повышения эффективности работы дилеров в сегменте запчастей. Эта должность требует практического опыта, аналитических способностей и стратегического мышления для обеспечения роста существующего парка техники SUNWARD и привлечения новых продаж.

2. Ключевые обязанности

• Полное управление годовыми и ежемесячными планами продаж запасных частей и обеспечение роста в соответствии с целями компании

• Разработка и внедрение четкой коммерческой стратегии продаж запасных частей всем дилерам в России и СНГ

• Установление и мониторинг целевых показателей продаж на уровне дилеров, подготовка ежемесячных информационных панелей и повышение ответственности участников процесса

• Регулярное проведение анализов деятельности дилеров, выявление неудовлетворительных показателей и определение корректирующих мер

• Определение и реализация инициатив для роста продаж запасных частей по регионам, дилерам, группам продуктов и парку техники

• Разработка процессов прогнозирования продаж запасных частей и планирования спроса в тесном сотрудничестве с дилерами

• Анализ ценообразования, а также поддержка разработки ценовых стратегий для максимального повышения конкурентоспособности и эффективности продаж

• Взаимодействие со складскими и логистическими службами для обеспечения соответствия коммерческого спроса и наличия товара

• Реализация программ стимулирования дилеров, привязанных к достижению целевых показателей и обеспечению активной популяции техники запасными частями

• Обеспечение эффективных коммуникаций между SUNWARD и дилерами по всем вопросам, связанным с запчастями

• Регулярная отчетность перед высшим руководством о рыночной конъюнктуре, рисках и возможностях

3. Профиль кандидата

• Эффективный коммерческий руководитель с подтвержденным опытом успешного выполнения целевых показателей продаж запасных частей через дилерские сети

• Глубокое понимание рынка в строительной отрасли или тяжелом машиностроении

• Аналитический склад ума и умение работать с данными, умение превращать цифры в действенные стратегии

• Ориентация на результат, самомотивация и умение работать в быстро меняющейся бизнес-среде

• Отличные коммуникативные навыки и навыки построения отношений в разных культурах и регионах

• Эффективные навыки планирования, ведения переговоров и исполнения

4 Требования

• Высшее образование в области бизнеса, инженерии или смежной области

• Не менее 5 лет опыта работы в сфере коммерческих запасных частей (OEM, импортер или крупный дилер)

• Обязателен опыт управления или поддержки дилерской сети в России или СНГ по направлению запасных частей

• Отличное владение Excel и BI-системами; опыт работы с ERP/DMS-системами (1С или аналогичные)

• Свободное владение русским языком и уверенный английский (разговорный и письменный)

• Готовность к командировкам (20–30% времени) по России и СНГ

5 Условия:

- заработная плата - от 220 000 рублей на руки

- выделенное рабочее место (г.о. Химки, д. Исаково), график работы: 5/2 с 9.00 до 18.0

- корпоративная связь (после испытательного срока)

- компенсация проезда

- компенсация питания

- ДМС (после испытательного срока)

- бонусы по результатам выполнения KPI