Просмотр вакансии

Обязанности:

• Подготовка и согласование бизнес-планов и бюджетов по GTM, обеспечение необходимыми ресурсами для достижения целей отдела в рамках финансовых процедур департамента.

• Разработка и внедрение унифицированных инструментов и процессов маршрутизации на DSD и дистрибьюторских территориях в соответствии с политиками PI.

• Поддержка методологии оценки эффективности маршрутов (ресурсы/затраты).

• Подготовка обучающих материалов и инструкций для ASM/TSM команд.

• Лидирование внедрения процесса построения маршрутов в Казахстане и Кыргызстане.

• Курирование анализа временных затрат и нормализация клиентской базы.

• Разработка плана улучшений и внедрение корректирующих мероприятий по маршрутам GTM.

• Разработка KPI и GTM-отчетности.

• Мониторинг Route KPIs и эффективности торговых команд дистрибьюторов.

• Участие в планировании ТК и корректировке маршрутных данных.

• Решение операционных вопросов по GTM, взаимодействие с командами и стейкхолдерами для устойчивой реализации стратегии.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы 3-4 года
• Обязателен опыт работы полевым сотрудников в отделе продаж (мерчандайзер, торговый представитель, супервайзер) – не менее 2 лет
• Опыт работы в команде поддержке продаж – отдел трейд маркетинга, отдел отчётности, отдел поддержки систем автоматизации продаж не менее 1 года
• Знание принципов работы отдела продаж компаний FMCG (продажи товаров массового спроса)
• Знание особенностей работы торгового представителя и мерчандайзера на маршруте продаж/в полях
• Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных
• Навык подготовки и проведения тренингов + онлайн тренингов
• Английский уровня Intermediate будет преимуществом

Условия:

• Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами
• Официальное оформление в штат компании
• Стабильная заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы
• Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, компенсация сотовой связи
• Возможность развития в рамках компании