Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (B2B товары,Услуги)

Наши ценности

1. Люди важнее процессов
Мы создаём среду, где сотрудники растут, зарабатывают достойно, реализуют мечты и чувствуют уважение. У нас ценятся знания, инициатива и результат.

2. Бизнес с пользой
Мы не просто выкупаем и доставляем — мы улучшаем жизни: клиентов, сотрудников и городов, поставляя товары первой необходимости, оборудование и решения, которых нет на рынке.

Описание

Мы активно трансформируем бизнес и набираем сильную команду, готовую и желающую сделать большой результат. Мы хотим видеть опытного, но динамичного Руководителя, который укомплектует, разовьет и докрутит систему.

Почему вам будет интересно?

• Удаленная работа
• Оформление по ТК РФ с отпусками и больничными
• Работа, в основном, с входящими теплыми лидами
• Готовые скрипты и структура в отделе продаж: нужно добавить доп эскпертизы, правильный контроль и мониторинг, найм сильных продавцов и дожимы больших клиентов
• Постоянная динамика и развитие
• Клиенты высокого уровня, например, предприниматели и возможность давать реальную ценность
• Межкультурная компания: есть склады и офисы в Китае
• Полномочия и влияние: найм/развитие команды, стандарты продаж и контроль CRM, тесная работа с маркетингом, помощь в дожиме крупных клиентов
• Доход без потолка: прозрачная мотивация на результат. 70000 оклад + % со сделок и бонусы за перевыполнение плана. При выполнении плана можно делать 200 000 в месяц. Испытательный срок 3 месяца с фикс оклад 100 000 в месяц

Что предстоит делать

• Улучшить систему продаж: планирование, отчётность, регламенты и стандарты отдела, дожим.
• Найм, адаптация, коучинг: укомплектовать отдел, вывести новичков на план, развивать действующих менеджеров.
• Личная ответственность за план отдела и его выполнение.
• Управлять чистотой CRM: воронки по каждому клиенту, контроль корректного заполнения, SLA по коммуникациям.
• Повышать конверсии: находить причины роста/падения метрик, фиксировать успешные/неуспешные действия в алгоритмы и обучать команду.
• Быть «гарантом качества» на ключевых этапах: работа только с целевыми клиентами, сделки по стандартам (договор, счёт, оплата).
• Совместно с маркетингом давать обратную связь по лидам и источникам, запускать новые гипотезы.
• Координация с производством и дизайном: сроки, ТЗ, качество, пост-анализ проектов.
• HR-решения по подчинённым: прохождение ИС, кадровые решения по результатам.

Портрет идеального кандидата

• Опыт 4+ лет в продажах B2B, из них 2+ года РОПом
  Большой бонус, если у вас есть опыт в индустриях товарки и производства
• Обязателен опыт управления отделом продаж на удвленке
• Был лидером сделок с крупными клиентами. Понимает, как выявлять боли и дожимать клиентов.
• Умение нанимать, адаптировать и развивать продавцов; давать качественную обратную связь.
• Сильный организатор: строите процессы, стандарты, воронку и отчётность.
• Критическое мышление, умение работать с возражениями и «дожимать» сделки; высокий уровень энергии и мотивации на KPI и финрезультат.
• Ориентирован на цифры, умеет мыслить воронкой
• CRM-гигиена (плюс, если работали в AMOCRM, при этом мы обучаем), уверенный Excel/Google Sheets; приветствуется базовое понимание AI-инструментов.

Если дочитали до конца, то откликайтесь и пишите «Люблю Китай» в сопроводительном письме – будем возить лучшие товары вместе и увеличивать продажи наших заказчиков!