Просмотр вакансии

• Стратегическое планирование и развитие продаж (разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам (розница, опт, e-commerce), постановка целей и KPI для отдела (объём продаж, рентабельность, рост клиентской базы, выполнение плана), анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и сезонных колебаний спроса на морепродукты).
• Управление командой отдела продаж (подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам (розница, опт, интернет), проведение регулярных встреч, тренингов, наставничество, распределение территорий, клиентов и задач между сотрудниками, оценка эффективности работы сотрудников и корректировка планов).
• Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов: оптовые (рестораны, сети общепита, переработчики, дистрибьюторы), розничные (точки продаж, фуд-корты, магазины), интернет-продажи (B2C, маркетплейсы (например, Wildberries, Ozon), собственный сайт), удержание ключевых клиентов, работа с жалобами, персональные предложения, ведение переговоров с крупными заказчиками, заключение договоров).
• Работа с каналами сбыта (оптовые продажи: контроль выполнения заказов, логистики, сроков поставок, согласование условий оплаты, скидок, бонусов; розничные продажи: контроль выкладки, ассортимента, ценника, взаимодействие с управляющими точек; интернет-торговля: координация с отделом маркетинга и логистики, анализ эффективности рекламы, конверсии, возвратов, участие в оптимизации карточек товаров, акций, доставки).

• Взаимодействие с другими отделами (с логистикой — контроль сроков поставок, температурного режима, минимизация потерь, с закупками — прогнозирование ассортимента, рекомендации по новинкам, с маркетингом — разработка акций, промо-кампаний, упаковки, с финансами — согласование условий оплаты, возвратов, долгов).

• Работа с ассортиментом и ценообразованием (формирование ассортиментной матрицы по каналам, участие в ценообразовании с учётом закупочных цен, логистики, конкуренции, внедрение сезонных и промо-позиций).

Требования:

• Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга, коммерции
• Не менее 3–5 лет в продажах, из них минимум 2 года на руководящей позиции (менеджер по продажам, старший менеджер, руководитель отдела).
• Опыт работы в FMCG, пищевой промышленности, ритейле, оптовой или интернет-торговле продуктами питания — обязателен.

Условия:

• Станьте не просто частью стремительно развивающейся и успешно конкурирующей компании DiCarpio, но и получите реальную возможность влиять на ход развития бизнеса!
• Вы будете работать в тесном контакте с основателями бизнеса, участвовать в стратегических совещаниях и перенимать их опыт в управлении масштабным продовольственным проектом.
• У нас прозрачная и высокая система мотивации: фиксированная оплата 1800 руб на руки + бонус за выполнение плана продаж (с каждой розничной точки) + % от суммы перевыполнения плана. Ваш доход будет прогнозируемым и напрямую зависеть от результатов Вашей работы!
• Возможность карьерного роста (от руководителя отдела продаж до коммерческого директора).
• Работа в комфортном офисе и дружелюбной команде без токсичности.
• Работа с современными инструментами (полный доступ ко всем данным по продажам, логистике, клиентам, работа в CRM системе с полным доступом и 1С8).
• Работа с качественной, экологичной продукцией — вы будете продавать то, в чём уверены сами.

Мы ищем сильного, инициативного, квалифицированного руководителя отдела продаж, в полной готовности стимулировать его рост, развитие, обучение взамен на ожидаемые результаты!