Просмотр вакансии

Крупная дистрибьюторская компания приглашает на работу:

Коммерческого директора (дистрибьютор по Марс)

1. Стратегия и планирование

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам (TT, MT, D-com) в соответствии с требованиями Mars.
• Совместное планирование (Joint Business Plan) с Mars: цели SI, SO, дистрибуция, Perfect Store, промо.
• Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов, формирование предложений по росту доли рынка.

2. Управление продажами

• Обеспечение выполнения планов продаж (SI/SO) и KPI (Numeric/Weighted distribution, OSA, PS score).
• Управление ключевыми клиентами (сети MT, крупные оптовики).
• Контроль исполнения контрактов и промо-активностей.
• Обеспечение планов по развитию дистрибуции в TT.

3. Команда и лидерство

• Руководство департаментом продаж (KA, TT, MT, D-com, Trade Marketing).
• Постановка целей, контроль KPI, регулярные бизнес-ревью.
• Обучение и развитие сотрудников.
• Формирование культуры лидерства и ориентации на результат.

4. Финансовый контроль

• Управление коммерческим бюджетом: трейд-маркетинг, скидки, бонусы, маркетинговые инвестиции Mars.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Оптимизация коммерческих условий и ценообразования.

5. Взаимодействие с Mars

• Регулярная коммуникация с региональной командой Mars (S&OP, маркетинг, финансовые блоки).
• Подготовка отчетности (SI/SO, OOS, promo ROI, PS).
• Участие в совместных проектах Mars (digital tools, Perfect Store, BI, OSA).

6. Развитие и инновации

• Внедрение цифровых инструментов (CRM, SFA, BI, 1C/ERP интеграция).
• Запуск новых каналов (D-com, HoReCa, альтернативные каналы).
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

7. Ответственность за результат

• Выполнение годового коммерческого плана (по SI, SO, дистрибуции).
• Рост доли рынка брендов Mars в регионе.
• Повышение эффективности промо-инвестиций.
• Достижение целевых показателей Perfect Store и PS score, OSA

*Условия работы и заработная плата будут обсуждаться только с кандидатами, которые успешно пройдут собеседование.