Просмотр вакансии

Наша компания оказывает консалтинговые услуги корпоративным клиентам. Мы растим и легализуем бизнесы, помогая нашим в клиентам в решении юридических вопросов, ведении бухгалтерского и управленческого учета.

Мы сформировали профессиональную и слаженную команду, где каждый чувствует себя значимым и видит результат своей работы.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, основная задача которого построить и возглавить отдел продаж с нуля, увеличить поток клиентов, оптимизировать процессы, обеспечить достижение планов по выручке и росту бизнеса

Что мы предлагаем:

• Удалённая работа
• Полный рабочий день, 5/2
• Возможность влиять на стратегию компании; фактическое принятие решений
• Оплата: 150 000 + KPI

Что для нас важно:

• Опыт работы в продажах / руководстве отделом продаж в аутсорсинговой / консалтинговой компании (бухгалтерия, юруслуги, налоговый консалтинг) не менее 3-5 лет
• Понимание специфики услуг: что такое бухгалтерия/юридическое сопровождение/финансы/налоги, как строятся цены, конкуренция
• Навыки найма, обучения, мотивации команды
• Очень активная, целеустремлённая личность, нацеленная на результат;
• Умение работать дистанционно и организовывать процессы удалённо; опыт с CRM, отчетностью, KPI-системами

Что будет в задачах:

• Разработка стратегии продаж: каналы, воронка, сегментация клиентов, целевые ниши
• Построение и руководство отделом продаж: найм, обучение, мотивация, контроль персонала
• Установление стандартов продаж: скрипты, шаблоны КП, CRM-процессы, отчётность
• Определение целевых показателей: новые клиенты, средний чек, LTV, вэ-сейл / cross-sell услуг (бухгалтерия, юридические, налоговый консалтинг, финансовое сопровождение)
• Ведение ключевых переговоров по крупным клиентам самостоятельно, особенно на старте
• Оптимизация конверсий: лид встреча сделка оплата
• Работа с маркетингом по обеспечению качественных лидов, анализ стоимости привлечения
• Контроль над выполнением планов, ежемесячная/квартальная отчётность перед руководством

Ждем ваш отклик!