Просмотр вакансии

Группа компаний «Технодар» — лидер в сфере производства и установки систем контроля расхода топлива на морские и речные суда.

Нашим продуктом являются комплексные решения для контроля и оптимизации расхода топлива на флоте, системы удаленного мониторинга судов, программно-аппаратный комплекс собственной разработки.

Наша компания предлагает не только интересные задачи и проекты, но и возможности для развития, а также дружескую атмосферу и команду единомышленников.

В связи с расширением штата, мы ищем в нашу команду коммерческого директора.

Ключевая задача:
Полное коммерческое управление компанией: от разработки стратегии продаж до увеличения доли рынка и максимизации прибыли.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии коммерциализации продуктового портфеля компании.
• Управление продажами B2B/B2G (крупный корпоративный и государственный сегмент).
• Построение и развитие партнерской сети в регионах РФ и странах СНГ.
• Анализ рынка, выявление новых ниш и перспективных направлений для роста.
• Ведущие переговоры с ключевыми клиентами.
• Управление ценообразованием и маржинальностью продукта.
• Координация работы отделов продаж, маркетинга и закупок.
• Разработка и контроль исполнения KPI коммерческого блока.

Требования:

• Высшее образование (техническое и/или финансовое приветствуется).
• Опыт работы коммерческим директором/руководителем продаж от 5 лет в B2B-сегменте (производство, машиностроение, ВПК, IT).
• Понимание специфики продаж сложных технических продуктов с длительным циклом.
• Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.
• Опыт построения коммерческих стратегий и их реализации.
• Аналитическое мышление и умение работать с большими объемами данных.

Условия:

• Работа в стабильной компании с уникальными продуктами и государственной поддержкой.
• Гибкий график и возможность удаленной работы.
• Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
• Полноценные горячие обеды за счет работодателя.
• Развивающаяся корпоративная культура.

Ключевые показатели успеха (KPI):

• Рост выручки компании на 25%+ в год.
• Увеличение доли рынка в целевых сегментах.
• Рост маржинальности продуктовой линейки.
• Сокращение операционных издержек коммерческого блока.

Мы ждем именно вас, если:

• Вы умеете строить коммерческие системы "с нуля".
• Вас мотивируют сложные вызовы и амбициозные цели.
• Вы готовы брать на себя ответственность за результат компании.