Просмотр вакансии

Компания «Спорт-Авто» - более 30 лет ведущая компания Вологодской области по продаже смазочных материалов, технических жидкостей, автозапчастей и автопринадлежностей, оборудования и инструмента от мировых производителей.

В нашей сети 4 автомаркета в Вологде и мы ищем лидера, который будет ими управлять, для которого цифры — это язык бизнеса, а порядок и дисциплина — основа результата.

Наши ожидания:

1. Лидерство и операционное управление:

• Сильное лидерство: Способность требовать и добиваться результата, удерживать команду в рабочем ритме и четкой структуре даже в периоды высокой нагрузки.

• Навыки конфронтации: Умение быстро и решительно пресекать саботаж, брать под контроль сложные ситуации.

• Стрессоустойчивость и структурирование: Не паниковать под давлением, а превращать хаос в порядок. Способность действовать и принимать решения в условиях неопределенности.

• Высокая выносливость: Готовность к принятию большого количества решений в условиях сезонных пиков, кадровых изменений и других операционных вызовов.

2. Финансовая и бизнес-аналитика:

• Управление прибыльностью: Прямая ответственность за доходы и расходы каждой точки сети. Опыт оптимизации издержек и повышения рентабельности.

• Проактивная аналитичность: Умение видеть просадки в ключевых метриках (KPI) до того, как они станут критическими, и предпринимать корректирующие действия.

• Гибкость и адаптивность: Быстрое и эффективное реагирование на изменения рыночного спроса, сезонности и активности конкурентов.

3. Технические навыки (Hard Skills):

• Уверенное владение инструментами: Глубокое практическое знание и ежедневное использование: 1С (торговый и складской учет), MS Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных), CRM-системы, BI-системы (Power BI или аналоги) для построения отчетов и дашбордов.

• Экспертные знания: Понимание принципов категорийного менеджмента и процессов складской логистики для оптимизации товарных запасов и ассортимента.

4. Ценности и командный дух:

• Позитивность, честность и открытость в коммуникации с командой и руководством. Мы ценим прямую и конструктивную обратную связь.

Ключевые обязанности:

1. Финансовый результат и аналитика: контроль выполнения плана по выручке, маржинальности и рентабельности, отслеживание динамики среднего чека, трафика, конверсии, уровня допродаж; выявление причин отклонений и оперативное устранение просадок. Принятие решений на основе данных.

2. Операционное управление точками: обеспечение выполнения стандартных процедур, контроль остатков, оборачиваемости склада, дефицита и затоваривания, внедрение и поддержание стандартов обслуживания, мерчандайзинга и чистоты через регулярные аудиты и проверки.

3. Развитие и мотивация команды: формирование сильной команды, индивидуальная работа с персоналом, контроль персональных KPI сотрудников, поддержание здоровой атмосферы, формирование культуры взаимопомощи и ответственности за общий результат.

4. Оптимизация коммерческих процессов и воронки продаж: системный анализ воронки, построение и постоянное улучшение скриптов продаж для каждого этапа воронки.

5. Управление клиентским опытом: контроль NPS, отзывов, возвратов. Организация проведения NPS опросов, инициация улучшений на основе полученных данных.

6. Взаимодействие с маркетингом для роста трафика и эффективности: обратная связь по маркетинговым активностям, анализ источников трафика.

Условия:

Уровень дохода: оплата труда привязана к ключевым показателям эффективности, на которые вы сможете оказывать прямое и непосредственное влияние. Размер вознаграждения (в том числе фиксированный, на испытательный срок) обсуждается индивидуально с успешным кандидатом с учетом его профессионального опыта, ожиданий и амбиций.

Возможности обучения и профессионального развития: мы активно инвестируем в развитие и рост ключевых сотрудников. В рамках работы вы получите доступ к внешним тренингам, а также возможность участия в отраслевых мероприятиях и конференциях.

График работы: 5 дней в неделю / 2 выходных (суббота, воскресенье).

Профессиональная команда: мы ценим инициативность, ответственность и ориентацию на результат. Руководство компании ценит инициативу и готово рассмотреть любые рациональные предложения, направленные на улучшение процессов и рост бизнеса.

Программа адаптации и ввода в должность: мы готовы обучить и поддержать вас на всех этапах. Наши специалисты передадут весь накопленный опыт, чтобы вы чувствовали себя уверенно и профессионально с первого дня.