Город: Москва
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: Более 6 лет
Заместитель коммерческого директора / Руководитель службы по работе с ключевыми федеральными клиентами.
Коммерческий директор
Крупная FMCG компания ищет Руководителя службы по работе с федеральными сетями/Заместителя коммерческого директора с обязательным опытом работы в крупных компаниях, сотрудничающих с федеральными сетями (X5, Magnit, Auchan, Metro, Лента и др), с опытом руководства командами не менее 25 человек.
Цель должности : обеспечить устойчивый рост бизнеса за счет стратегического управления федеральными торговыми сетями, на долю которых приходится % оборота компании и гарантировать максимальную представленность и прибыльность бренда в федеральных клиентах.
Задачи:
Разработка и реализация стратегии сотрудничества с федеральными сетями (X5, Magnit, Auchan, Metro, Лента и др.).
Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение и пролонгация федеральных контрактов.
Управление всеми коммерческими условиями: ассортимент, цены, промо, маркетинговая поддержка, условия поставок.
Обеспечение плановой рентабельности и выполнение P&L по федеральным клиентам.
Контроль эффективности промо и трейд-активностей (ROI, прирост продаж).
Формирование и развитие команды KAM (руководители групп, старшие менеджеры).
Согласование стратегических инициатив с финансами, логистикой, маркетингом и supply chain.
Мониторинг конкурентной среды и инициирование корректировок коммерческой политики.
Выполнение плана продаж и прибыли по федеральным клиентам.
Рост доли рынка и представленности в федеральных сетях.
Достижение плановых условий по дистрибуции и полочному пространству.
Рентабельность контрактов и возврат инвестиций в промо.
Эффективность команды KAM.
Требования:
Опыт управления федеральными клиентами в FMCG не менее 5 лет (X5, Magnit, Metro, Auchan и др.).
Подтвержденные достижения в росте продаж и развитии контрактов с ключевыми федеральными сетями.
Глубокое понимание процессов закупок и категорийного менеджмента в российских федеральных ритейл-сетях.
Опыт ведения переговоров.
Управление P&L, навыки бюджетирования.
Опыт руководства командой 25 и более человек.
Высшее образование, желательно MBA.
Английский язык – желательно не ниже Upper-Intermediate.
Похожие вакансии