Просмотр вакансии

Формат работы: офис, полный день

Удобный график работы 10:00-18:00
Оформление: по ТК РФ
Оплата: фикс + KPI

О продукте

Мы — Лаборатория исследования коммуникации, подразделение аккредитованной IT-компании WBPM.
Запускаем онлайн-курс «Рефрейминг фрустрации в переговорах», основанный на клинически проверенной модели С. Розенцвейга.
Курс учит управлять переговорами не через «волшебные фразы», а через анализ контекста, ролей и реакций собеседников. Клиент получает не «психологию ради психологии», а рабочий инструмент снижения случайности и повышения управляемости в переговорах.

Что нужно делать

• Продавать курс в B2B-сегменте: HR-директорам, L&D, РОП.
• Находить и выстраивать контакт с ЛПР.
• Взаимодействовать с методическим отделом для улучшения ваших коммуникаций и результатов работы. Совместно вы будете разрабатывать новые стратегии продаж.
• Вести цикл сделки: от холодного контакта до подписания договора.
• Диагностировать потребности клиента и объяснять ценность курса через их бизнес-задачи.
• Гибко адаптировать презентацию курса под разные аудитории.
• Работать с возражениями («у нас уже есть тренинги», «слишком теоретично») — переводить диалог в плоскость выгод и управляемости.
• Вести аккуратную CRM-отчётность, фиксировать шаги и результаты.
• Анализировать процесс продаж, выстраивать его в систему, тестировать новые гипотезы в переговорах.

В чём уникальность роли

Вы будете работать в постоянной коммуникации с методическим отделом лаборатории исследования коммуникаций. Вместе вы превращаете продажи в научный процесс:

• разбираете переговоры и реакции клиентов,
• ищете паттерны и точки сопротивления,
• выдвигаете гипотезы и проверяете их на практике,
• адаптируете стратегию под реальное поведение людей.

Каждый звонок = эксперимент. Каждое письмо = гипотеза. Каждая сделка = результат анализа, а не удачи.

Что мы ждём от вас

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (образование, консалтинг, IT, тренинги — будет плюсом).
• Умение продавать нематериальные, интеллектуальные продукты (обучение, консалтинг).
• Понимание, как работают корпоративные клиенты: HR, L&D, руководители отделов продаж.
• Навык слушать и задавать уточняющие вопросы, чтобы «переводить» курс в язык пользы клиента.
• Гибкость, аналитический склад ума, готовность к экспериментам и работе с гипотезами.
• Спокойный, профессиональный стиль общения — без «продавливания», но с уверенностью.
• Желание продавать продукт со смыслом и участвовать в его развитии.

Что вы получите

• Продукт «с историей»: курс основан на реальной научной модели и практиках.
• Уникальный опыт: работа с исследовательской командой психологов.
• Прямой доступ к новым знаниям и методикам (вы тоже прокачаетесь в переговорах).
• Возможность продавать продукт, который отстраивается от рынка тренингов.
• Поддержка и обучение внутри команды.
• Официальное оформление, фикс + KPI-бонусы, прозрачные правила работы.

Важно

Нам не нужен «универсальный продавец на все случаи». Мы ищем человека, которому реально интересен смысловой продукт и который умеет работать с клиентами на уровне аргументов, логики и доверия.

! Если вы хотите продавать не «тренинг ради тренинга», а инструмент, который помогает бизнесу делать переговоры предсказуемыми и управляемыми — присылайте резюме.