Город: Ташкент
Занятость: Полная занятость, Полный день
Опыт работы: От 3 до 6 лет
-
Мы ищем профессионала своего дела, с релевантными кейсами и результатами:
- в организации системного и финансово эффективного подхода в развитии дистрибьюции от производства до «полки»,
- роста доли бизнеса на рынке,
- роста компетенций отдела продаж и дистрибьюторов.
-
Основная задача будущего сотрудника - вывести компанию на качественно новый уровень присутствия на рынке Узбекистана и выстраивание системы продаж с фокусом на обеспечении качественных продаж продукции компании конечному потребителю и роста лояльности среди заказчиков, партнеров.
Мы внедряем и развиваем современную управленческую культуру, в которой весь топ-менеджмент и учредители открыты к передовым идеям и предложениям для развития бизнеса
Ваши обязанности:
- Планировать, разрабатывать, внедрять и улучшать коммерческие стратегические и операционные планы для роста финансовой результативности отдела и рыночной доли нашей продукции.
- Выполнение планов продаж и увеличение объёмов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
- Управление и достижение плановых показателей (KPI):
- План по чистой прибыли и выручке;
- Контроль над расходами отдела внутри бюджета; план по контролируемой дистрибуции нумерической и взвешенной;
- Управление трейд маркетингом и оборудованием для торговых точек.
- Эффективное управление:
-
- ассортиментной матрицей в продажах в разрезах сегментации клиентов, каналов продаж
- оборачиваемостью товарных остатков и дебиторской задолженностью у партнеров и заказчиков;
- долей собственных брендов относительно конкурентов
-
Переговоры и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками, расширение присутствия в целевых региональных торговых сетях
-
Внедрение и автоматизация ключевых бизнес-процессов: сегментация клиентов и заказчиков, политика продаж по каналам; коммерческо-финансовая политика взаимодействия с заказчиками и партнерами;
- Стандартизация принципов выкладки, ключевого ассортимента и маркетинговой поддержки в точках продаж; контроль за эксплуатацией торгового оборудования в торговых сетях;
- Систематизация процессов развития бизнеса заказчиков и партнеров; структурный анализ и прогнозирование продаж, определение ключевых компетенций у партнеров.
- Разработка и реализация стратегий и планов по развитию сотрудников отдела продаж с точки зрения ключевых компетенций, систем преемственности ключевых позиций, систем мотивации и роста талантов.
- Оптимизация работы отдела продаж и внедрение цифровых аналитических систем эффективного взаимодействия на кросс-функциональном уровне со смежными функциями, особенно сервиса, снабжения, финансов, ИТ и маркетинга;
- Налаживание коммерческой и финансовой отчетности работы отдела продаж для отслеживания результативности на всех уровнях менеджмента, включая ежемесячные отчеты Совету Директоров.
- Подавать пример, являться активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов Компании, поддерживая ее имидж внутри компании и перед клиентами, заказчиками и партнерами.
- Что мы ожидаем от вас:
- Успешный опыт управления продажами >5 лет в компаниях >500 сотрудниками
-
Опыт выстраивания системно работающего отдела продаж (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация сотрудников);
Достижение эффективных результатов: наличие успешных кейсов и оцифрованных результатов;
Навыки по проведению переговоров
Сильные лидерские способности
Стратегическое, аналитическое и системное мышление
Коммерческая хватка и быстрое решение бизнес вызовов
Эффективная коммуникация на всех уровнях (функция продаж, кросс-функционально, СЕО и топ-менеджмент, Совет Директоров).
-
Условия:
Готовность к частым командировкам по Узбекистану (мин 50% времени) - Гибкая система оплаты труда.
- Официальное трудоустройство по ТК РУз с момента подписания контракта. Контракт можем подписать от 1 года до неопределенного срока.
- Программа материального и нематериального стимулирования.
- Праздничные премии.
- Обед за счет работодателя.
- Корпоративная сим-карта + телефон.
- Ежегодно повышение оплаты труда до 20% - индексация.
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00. (Коканд)
- Заработная плата (аванс, з/п).
- Возможность повышения квалификации, обучение за счет работодателя.
- Официальный отпуск 18 дней.
-
Этапы собеседование:
- Чек лист резюме - отдел рекрутинга и адаптации
- Телефонное интервью - отдел рекрутинга и адаптации
- Собеседование по компетенциям - zoom (HRD)
- Финальное собеседование в главном офисе в г. Коканд с финальными кандидатами (Если вы экспат через zoom) - Дорожные расходы покрываются (жд, такси)
Начиная с собеседование через zoom на каждом этапе кандидаты могут узнать свой статус!
Адрес: городской посёлок Ибрат, ,
Похожие вакансии