Просмотр вакансии

Мы ищем опытного регионального директора ЦФО, который умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции. Который понимает специфику рынка, умеет создавать партнерские отношения с конечными клиентами, выстраивать отношения с дистрибьюторами, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств.

Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион.

Обязанности:

• Планирование и осуществление проекта по развитию продаж;
• Управление продажами и дистрибьюцией на одной из вверенной территорий;
• Управление региональной структурой, подбор, адаптация, обучение команды проекта, планирование и контроль работы;
• Организация управления дистрибуцией по всем каналам сбыта (опт, розница, HoReCa);
• Определение новых возможностей для развития продаж и укрепления конкурентного преимущества продукции компании в регионе, подключение новых Партнеров;
• Развитие действующих Партнеров по всем каналам сбыта (проработка вторичной базы клиентов, дистрибьюторы, складская программа, маркетинговые мероприятия и тп);

• Обеспечение выполнения плана продаж по ЦФО / Дистрибьюторам;

• Осуществление контроля над своевременностью коммерческой отчетности дистрибуторских операторов, а также контрагентов согласно заключенным договорам;
• Разработка, согласование, запуск, контроль и обеспечение результативности мероприятий нацеленных на развитие продаж;
• Обеспечение наличия товарных остатков на складах Дистрибьюторов и развитие складских программ;
• Осуществлять контроль над эффективностью проводимых мероприятий по продвижению продукции компании;
• Обеспечивать эффективное использование рекламных материалов и торгового оборудования компании (POSM) в регионе;
• Заниматься организацией и контролем за цепочкой поставок с целью обеспечения постоянного наличия продукции компании на складах дистрибуторских компаний региона;

• Навыки планирования и прогнозирования продаж, управления затратами, бюджетирования;
• Стратегическое мышление;
• Ведение переговоров на различном уровне;
• Высокий уровень мобильности и готовность разъездному характеру работы;
• Постановка задач и расстановка приоритетов;
• Цифровая грамотность;
• Высокая адаптивность;

• Оформление согласно ТК РФ;
• Официальная заработная плата, два раза в месяц;
• График работы 5/2 с 9.00 до 17.30, пятница до 16.30;
• Работа в зоне взаимодействия ЦФО (г. Москва, Московская обл., г. Белгород, г. Липецк, г. Смоленск, г. Воронеж и т.д.);
• Оплата бензина (топливная карта);
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Квартальная премия по результатам работы за квартал;
• Подарки сотрудникам на общепринятые праздники и детям на новый год;
• Социальные программы: ДМС после испытательного срока, материальная поддержка от компании выплачиваться к значимым жизненным событиям.