Просмотр вакансии

О компании

Производственная компания более 13 лет на рынке. Стабильный спрос, собственное производство, склад и сильная команда.

В связи с ростом и расширением клиентского портфеля усиливаем коммерческий блок и открываем позицию Коммерческого директора.

Цель роли

Повысить объём и маржинальность продаж, выстроить эффективную систему работы отдела, усилить управление клиентской базой и обеспечить плановое развитие компании.

Обязанности

Управление коммерческой функцией

• Руководство отделом продаж (5 менеджеров масштабирование до 10).

• Планирование продаж, установка KPI, контроль выполнения.

• Формирование структуры клиентской базы, распределение нагрузки между менеджерами.

• Развитие системы продаж, внедрение инструментов управления.

Развитие бизнеса

• Аудит текущих продаж и поиск точек роста.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики.

• Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в стратегических сделках.

• Участие в тендерах и управление процессом подготовки.

• Контроль дебиторской задолженности.

Коммерческая аналитика

• Анализ складской программы и её оптимизация под продажи.

• Управление коммерческой отчетностью:
  – БДР (бюджет доходов и расходов),
  – БДДС (бюджет движения денежных средств).

• Регулярная аналитика клиентской базы, ABC-анализ, работа с маржинальностью.

Требования

Обязательный опыт:

• Опыт руководящей работы от 5 лет в продажах b2b/производстве/промышленности .

• Управление отделом продаж и выполнением планов.

• Опыт переговоров с B2B-клиентами, ключевыми заказчиками.

• Работа с аналитикой: продажи, склад, логистика.

Ключевые компетенции:

• Лидерство и управление командой.

• Аналитическое мышление.

• Дипломатичность, умение влиять.

• Умение выстраивать системы продаж и мотивации.

Условия

• График: 5/2, с 8:00 до 17:00, обед 12:00–13:00.

• Формат: работа в офисе (ул. 6-Линия).

• Доход: 100 000 оклад + % + KPI (180–200 тыс. на руки).

• Выплаты 2 раза в месяц (5 и 20 числа).

• Бесплатное обучение.

• Столовая в офисе (средний чек 300 ).

• Занятия йогой 3 раза в неделю, есть душ.

• Стабильная команда и поддержка руководства.

Почему вам может подойти эта роль

• Полномочия и влияние: вы управляете всей коммерческой функцией.

• Стабильная производственная компания, понятный продукт.

• Возможность реально влиять на стратегию и рост.

• Лояльный собственник, готовый слушать и поддерживать изменения.

Как откликнуться

Нажмите кнопку Откликнуться, заполните короткую анкету (система автоматически на неё отправит) — это поможет нам быстро связаться с вами.

В анкете в первых 2-хблоках мы изложим подробно условия труда+информацию о компании.