Просмотр вакансии

О компании

DocX — платформа электронного подписания, которая ускоряет документооборот в 5–10 раз, убирает хаос и снижает расходы компаний.
Мы даём бизнесу возможность подписывать акты сверок, договоры, счета и любые юридически значимые документы в 1–2 клика.

Наши клиенты — бухгалтерии, финансовые отделы, коммерческие службы, собственники и топ-менеджеры компаний (C-level).

Компания активно растёт, формируется масштабируемый отдел продаж, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который выстроит систему и будет управлять ростом.

Кого мы ищем

Мы ищем стратегического, зрелого и процессного РОПа, который умеет строить и управлять продажами на уровне системы, а не одного-двух менеджеров.

Если ты умеешь:
поднимать продажи «с нуля» и усиливать существующие процессы
настраивать воронку, скрипты, аналитику, автоматизации
управлять командой и развивать людей
продавать B2B-решения и SaaS-продукты
— тогда ты наш человек.

Задачи

1) Построение отдела продаж

• формирование структуры (SDR AE AM)

• запуск, контроль и оптимизация процессов

• стандартизация: скрипты, регламенты, чек-листы

• внедрение и ведение CRM как единого источника данных

2) Управление командой

• подбор и онбординг менеджеров

• ежедневное управление: планёрки, one-to-one, обучение

• постановка целей и контроль выполнения

• развитие сотрудников через практику и обратную связь

3) Управление воронкой и процессами

• настройка этапов и логики воронок

• анализ конверсий

• увеличение скорости принятия решений клиентом

• проработка возражений и сложных сделок

4) Приведение продаж под продукт DocX

• адаптация подходов под бухгалтеров и C-level

• правильное позиционирование: скорость, ROI, устранение ошибок

• подготовка менеджеров к демонстрациям продукта

5) Выполнение и увеличение плана продаж

• прогнозирование

• планирование

• выполнение KPI

• работа с ключевыми сделками лично

Требования

Обязательные:

• опыт руководства отделом продаж от 2 лет

• опыт в B2B продажах (SaaS, IT, автоматизация, ЭДО — огромный плюс)

• умение работать с воронкой, аналитикой и CRM

• успешный опыт набора команды и вывода её на план

• навыки проведения Deal Review и разборов звонков

Будет преимуществом:

• понимание бухгалтерских процессов, ЭДО или документооборота

• опыт продаж сложных технологических решений

• умение строить многошаговые воронки

• опыт масштабирования продаж

Условия

• фикс + проценты + бонусы за выполнение плана

• возможность собрать команду «под себя»

• быстрый цикл сделки (высокий заработок)

• удалённый или гибридный формат

• прямое влияние на рост компании

• участие в стратегических сессиях и принятии решений

Что ты получишь

• продукт с высокой востребованностью (акты сверок и подписи нужны всем)

• растущий рынок ЭДО и автоматизации

• возможность построить эталонный отдел продаж

• прозрачную систему мотивации и роста дохода

• сильный уровень автономии и влияния

Почему сейчас самое время присоединиться

DocX находится на этапе активного роста.
Бизнесы массово уходят в электронный документооборот, а продукт действительно закрывает ключевые боли рынка:

медленное подписание документов
ошибки и расхождения в актах
ручная рутина в бухгалтерии
потери времени и денег у компаний

Если ты хочешь не просто управлять отделом, а создать сильную систему продаж и стать ключевой фигурой роста компании, мы очень ждём тебя.

Как откликнуться

Пришли резюме и короткое сообщение:

• где работал

• какой отдел выстраивал

• каких результатов добился