Просмотр вакансии

1. Управление командой торговых представителей

• Ежедневная постановка задач ТП (визиты, покрытия, SKU, акции).

• Проведение утренних планёрок и вечерних разборов.

• Контроль выполнения планов продаж, внедрение KPI.

• Обучение ТП техникам продаж, мерчандайзингу, работе с возражениями.

• Полевые сопровождения (коучинг «в полях» минимум 2–3 дня в неделю).

2. Развитие продаж и дистрибуции

• Контроль количественной и качественной дистрибуции по закреплённой территории.

• Выполнение планов по Sell-In / Sell-Out.

• Вывод новых SKU в торговые точки.

• Обеспечение наличия продукции на полке и в холодильниках.

• Работа с ассортиментной матрицей по клиентам: A/B/C точки соответствующий SKU-микс.

3. Работа с торговыми точками

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами на своей территории.

• Решение вопросов по выкладке, доп.местам продаж (POSM, стойки, холодильники).

4. Мерчандайзинг и стандарты выкладки

• Контроль работы по мерчандайзенгу

• Проверка фотоотчётов, мониторинг отсутствия Out of Stock.

5. Аналитика и отчётность

• Заполнение ежедневных/еженедельных отчётов по продажам.

• Анализ выполнения плана, причин отклонений, корректировка стратегии.

• Отчёты по визитам, маршрутам, активности ТП.

• Мониторинг конкурентов: цены, акции, выкладка.

6. Административный блок

• Контроль соблюдения корпоративных стандартов ТП.

• Своевременная сдача документов, актов, инвентаризаций.

7. Решение операционных вопросов

• Быстрое закрытие проблемных точек: возвраты, ошибки в накладных, разбор спорных ситуаций.

• Взаимодействие со складом, логистикой, бухгалтерией.

• Подготовка территории к запуску новых проектов/акций.

8. Подбор и адаптация сотрудников

• Участие в найме торговых представителей.

• Обучение новичков, контроль их ввода в должность.

• Формирование сильной и стабильной команды.

• опыт в продуктовой дистрибьюции от 6 лет и выше

• официальное трудоустройство согласно ТК КР
• Бишкек, офис продаж в Бишкеке