Просмотр вакансии

Уже 8 лет мы, RocketData, работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.

Мы - первые в СНГ, кто разработал платформу по управлению онлайн-присутствием и сегодня RocketData пользуются более 17 тысяч клиентов из разных стран.

Мы ищем к себе в отдел обучения бизнес-тренера для команды продаж Sales Executive, и их главная задача - активные продажи продукта новым клиентам в сегменте B2B.

Цель позиции:

Повышение конверсии из квалифицированного лида в сделку, сокращение цикла сделки и рост среднего чека через системное развитие компетенций менеджеров активных продаж.

Задачи нашего будущего коллеги:

• Разработка и ведение программ Upskilling: создание тренингов по этапам от первичного демо с клиентом до «закрытия» сделки: выявление глубинных потребностей, презентация ценности, переговоры о цене, работа с возражениями на этапе договора.

• Аналитика и Data-Driven подход: регулярный поиск драйверов продаж на базе аналитики бизнес-метрик ( конверсии, динамика среднего чека, воронка продаж) и процесса контроля качества. Корректировка программы обучения на базе инсайтов.

• Оптимизация Onboarding-процесса: сокращение срока выхода новых менеджеров на плановые показатели через интенсивные программы адаптации.

• Deal Review и Коучинг: Проведение регулярных разборов реальных кейсов и зависших сделок (индивидуально и командно). Индивидуальный коучинг по «узким местам» воронки конкретного сотрудника.

• Развитие материалов продаж: базы знаний, библиотеки успешных кейсов, скриптов и т.д.

• Контроль качества продаж: ведение процесса ( текущий, автоматизированный) и развитие команды через регулярную обратную связь.

• Кросс-командная работа: маркетинг, продукт, разработка, сопровождение с целью улучшения результатов продаж.

• Оценка эффективности: замер влияния обучения на бизнес-метрики.

• Внедрение трендов: мониторинг трендов в обучении и продажах, внедрение актуальных подходов и инструментов;

• Формирование культуры непрерывного обучения и развития внутри команды.

Что для нас критически важно:

• Экспертиза в продажах: опыт личных активных продаж (B2B/B2C) с высоким чеком или длинным циклом сделки.

• Тренерский опыт: практический опыт работы бизнес-тренером в коммерческих подразделениях от 2-х лет.

• Владение инструментами обучения: LMS системы, практико-ориентированный подход, обратная связь, СДО и т.д.

• Аналитическое мышление: способность связать навык (например, «умение задавать вопросы») с цифрой (рост конверсии в КП) и найти идеальный инструмент “решения” под него.

• Фасилитация и коммуникация: умение организовывать работу групп, управлять спорными ситуациями, структурировано доносить мысли и «заряжать» команду.

• Методологическая гибкость: знание современных техник продаж и умение адаптировать их под специфику нашего бизнеса.

• Гибкость и проактивность: готовность перестраивать обучение под реалии рынка и предлагать решения, не дожидаясь запроса сверху.

• Высокий уровень самоорганизации, умение работать в формате многозадачности.

Что мы предлагаем:

• 28 дней оплачиваемого отпуска;

• заработная плата, состоящая из окладной части и KPI;

• график 5/2 с 9:00 до 18:00;

• регулярное обучение по обновлениям продукта и процессов для развития своих профессиональных компетенций, возможности для обмена опытом с другими компаниями;

• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;

• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;

• офис в центре Минска в районе Осмоловка;

• система материальной помощи и поддержки наших сотрудников, где мы предлагаем материальную помощь по значимым событиям, таким как свадьба, рождение ребенка и другие важные события.