Просмотр вакансии

Компания United Distribution приглашает кандидатов на позицию Руководителя по работе с ключевыми клиентами / Head of Key Account Management

Идеальный кандидат:

Ты — профессионал, который может привести партнёрства с сетями на новый уровень, знаешь, как увеличить долю полки, глубину ассортимента и эффективность присутствия брендов в крупной рознице, и готов выстраивать команды и процессы для масштабирования продаж.

О компании

United Distribution — крупная дистрибьюторская компания, эксперт в сфере потребительских товаров с 1998 года. Мы представляем всемирно известные бренды, такие как Bella, Seni, Ушастый Нянь, Прелесть, DEONICA, Symphony и другие, обеспечивая их дистрибуцию по всей территории Узбекистана через сеть из более чем 16 000 торговых точек, включая крупные национальные и локальные сети.

Мы активно развиваем направление Key Accounts и ищем лидера для этого важного направления.

Ключевые обязанности

Стратегическое развитие работы с сетями и ключевыми клиентами

• Формирование и реализация стратегии взаимодействия с крупными торговыми сетями и key-accounts.

• Позиционирование и развитие портфеля брендов United Distribution в ретейле.

Работа с коммерческими партнёрами

• Переговоры и заключение договоров с национальными и региональными сетями (корзина категорий: товары для дома, личной гигиены, косметика, товары для детей и прочее).

• Установление, согласование и контроль выполнения коммерческих условий (цены, скидки, бонусы, маркетинг).

• Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами на уровне руководства.

Аналитика и планирование

• Анализ рыночных трендов, эффективности продаж, мерчандайзинговых активностей и доли присутствия брендов.

• Планирование ассортимента, внедрение маркетинговых акций с ключевыми сетями.

Управление командой

• Построение эффективной команды KAM / сетевых менеджеров.

• Установка KPI, обучение, развитие и мотивация сотрудников.

Обязательные требования к кандидатам:

• Опыт на руководящих позициях в KAM / работе с сетями от 3–5 лет (FMCG / дистрибуция / розница).

• Опыт работы с FMCG, товарами для дома, косметикой или товарами повседневного спроса.

• Понимание специфики розничных сетей, навыки переговоров на уровне ТОП менеджмента.

• Опыт формирования и реализации коммерческих стратегий по ключевым клиентам.

• Сильные аналитические и управленческие навыки.

• Успешный опыт роста доли полки и присутствия брендов в сетях.

• Понимание узбекского рынка розницы и национальных сетей.

Мы предлагаем

Возможность масштабировать KAM-направление в компании-лидере распределения FMCG товаров на рынке Узбекистана.
Конкурентный уровень дохода (фикс + KPI/бонусы за результат).
Влияние на ключевые бизнес-решения и стратегическое развитие.
Доступ к портфелю глобальных брендов, признанных потребителями.
Корпоративное обучение, поддержка развития и профессиональный рост.

Идеальный кандидат

Ты — профессионал, который может привести партнёрства с сетями на новый уровень, знаешь, как увеличить долю полки, глубину ассортимента и эффективность присутствия брендов в крупной рознице, и готов выстраивать команды и процессы для масштабирования продаж.

Откликнуться можно прямо на hh.uz
или отправить резюме на корпоративный телеграм