Просмотр вакансии

ООО «Деметра» является одним из ведущих производителей современного сельскохозяйственного оборудования, ориентированного на повышение эффективности агропроизводства.

В рамках стратегического развития компании планируется расширение продуктовой линейки, выход на новые рынки и формирование устойчивой системы партнерских отношений. Для реализации этих задач открыта позиция заместителя директора по развитию

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития компании совместно с директором (продукты, рынки, партнерства, улучшение продаж)
• Глубокий анализ рынка сельхозоборудования и сельхозсектора (локальный и международный), выявление перспективных направлений продуктов, каналов продаж и рынков сбыта
• Анализ и участие в операционных изменениях в работе отдела продаж (чек-листы, Битрикс24, автоматизация процессов продаж, предложение товаров и т.д.)
• Формирование и развитие блока развития (продукт/бизнес-девелопмент). Структура, процессы, система KPI, обучение и мотивация команды
• Поиск, оценка и заключение договоров с производителями, поставщиками и стратегическими партнерами по новым направлениям продаж
• Разработка уникальных торговых предложений (УТП) и позиционирования новых продуктов на основе рыночных исследований
• Совместная работа с продажами, маркетингом, сервисом и производством по выводу на рынок новых решений и продуктов
• Совместная с отделом продаж, маркетингом, логистикой и производством работа по увеличению объемов продаж новых продуктов, внедрениям и изменениям в операционных процессах
• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и переговорах с ключевыми партнерами
• Подготовка аналитических отчетов, бизнес-планов и презентаций для руководства
• Позиционирование компании, определение долгосрочных и краткосрочных целей по развитию новых продуктов и направлений, координация выполнения планов продаж по новым продуктам
• Оценка жизненного цикла и эффективности продаж новых продуктов, разработка стратегии по их масштабированию либо выводу из ассортимента

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, инженерия, маркетинг или смежные направления)
• Опыт работы в должности руководителя отдела или аналогичной позиции — не менее 3 лет
• Опыт создания и управления командами (от 5 человек)
• Навыки аналитической работы: умение интерпретировать рыночные данные, выявлять тренды и принимать обоснованные решения
• Опыт ведения переговоров с производителями, дистрибьюторами и партнерами в B2B-сегменте
• Желательно понимание специфики рынка сельскохозяйственного оборудования
• Способность работать в условиях многозадачности, высокой нагрузки и частых командировок

• Работа в офисе компании в г. Минске
• Командировки по территории Беларуси, России, стран СНГ и Европы
• Дифференцированная система оплаты труда: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых показателей эффективности (KPI) (обсуждается на этапе собеседования) + % от продаж новых продуктов после старта продаж
• Участие в формировании корпоративной стратегии
• Корпоративная культура, ориентированная на результат, профессиональное развитие и ответственность
• Возможность обучения
• График работы 5/2 с 8:30 до 17:30
• Корпоративная мобильная связь и техника