Просмотр вакансии

Обязанности: Активные продажи комплексных упаковочных решений (оборудование) для предприятий строительной, FMCG-сектора, химической, фармацевтической промышленности и др.

• Глубокий анализ процессов клиента для определения эффективности и обоснования решений, включая технические и коммерческие аспекты
• Подготовка технико-коммерческих предложений, расчет экономического эффекта для клиента: снижение себестоимости, повышение скорости, сокращение брака и т.д.
• Анализ рынка: структура, динамика, новые проекты, конкуренты и тд
• Технические презентации и переговоры с ключевыми лицами клиента
• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, участие в отраслевых выставках)
• Подбор оптимального решения под нужды заказчика (совместно с коллегами)
• Ведение клиента на всех этапах: первые контакты, проект, модернизации, сервис и тд
• Требования: Опыт в проектных продажах оборудования от 5ти лет
• Высшее образование (машиностроение, автоматизация и тп)
• Умение читать техническую документацию, понимание принципов работы оборудования
• Навыки value-based selling, SPIN и проведения переговоров, ориентированных на решение проблем и болей клиента
• Готовность к командировкам (до 50% времени)
• Английский язык (от B1)
• Готовность к переезду в город Калуга (если Вы из др. региона)
• Будет преимуществом: опыт работы с упаковочным оборудованием, знание видов упаковочных материалов (стретч пленки, стретч худ, картон и т.д.), наличие клиентской базы в целевых отраслях, опыт работы с ИИ-агентами
• Личные качества: вы быстро разбираетесь в новой области, имеете аналитический склад ума и предпринимательский подход к поиску решений, проактивны
• Условия: Конкурентный доход: оклад + бонус за результат
• ДМС, включая стоматологию и страхование жизни после испытательного срока
• Компенсация мобильной связи
• Компенсация занятий спортом после испытательного срока
• Предоставление корпоративного авто для командировок
• Возможность карьерного роста в быстрорастущей компании-производителе
• Индивидуальный план обучения и развития
• Релокационный пакет обсуждается
• Калуга среди соразмерных городов России входит в топ по качеству жизни. Развитая инфраструктура и экология (один из самых зеленых городов ЦФО). Доступное жильё по сравнению с Москвой/СПб. Транспортная доступность: 2 часа до Москвы на экспрессе или 2-3 часа на автомобиле. Высокий уровень зарплат при разумной стоимости жизни. Крупный промышленный и образовательный центр с перспективами роста.