Просмотр вакансии

Сейчас мы усиливаем команду - ищем ответственного и опытного категорийного менеджера в обязанности которого будет входить:

Разработка стратегии категории: Определять роль категории в ассортименте магазина (например, "трафиковая" для привлечения клиентов, "сезонная", "прибыльная").
Анализ рынка и потребителей: Изучать тренды, поведение и потребности целевой аудитории. Понимает, почему и как покупатели выбирают товары в его категории.
Формирование и оптимизация ассортимента: Решать, какие товары добавить, а какие исключить (вывести из ассортимента), основываясь на данных по продажам и прибыльности.
Ведение переговоров по ассортименту: Вести переговоры с поставщиками о включении в ассортимент стратегически важных новинок или оптимального набора SKU (артикулов).
Создание СТМ: осуществлять закуп в Китай, подбирать поставщиков, производителей.
Разработка ценовой стратегии: Определять ценовое позиционирование для товаров категории относительно конкурентов.
Планирование и анализ акций: Разрабатывать календарь промо-активностей, анализировать их эффективность (рост продаж, прибыли, привлечение новых клиентов).
Управление маржинальностью: Отслеживать и планировать рентабельность всей категории, а не отдельных позиций.
Выбор и оценка поставщиков: Анализировать надежность, финансовую стабильность, логистические возможности поставщиков.
Ведение переговоров: Договариваться не только о ценах, но и об условиях сотрудничества.
Партнерские отношения: Строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ключевыми поставщиками.
Разработка планов выкладки: Создавать схемы расположения товаров на полках, которые максимизируют продажи и удобство для покупателя (часто в виде "Планаограмм").
Определение приоритетных мест: Распределять лучшие места на полке (уровень глаз) для самых прибыльных или стратегически важных товаров.
Контроль соблюдения стандартов: Следить за тем, чтобы в магазинах соблюдались утвержденные планы выкладки, ценники и промоматериалы.
Анализ продаж: ABC-анализ, анализ динамики продаж, план-факт.
Анализ прибыльности: Маржинальный анализ, расчет рентабельности.
Анализ рыночной доли: Сравнивать показатели категории с показателями конкурентов.
Прогнозирование: Составлять прогнозы продаж и закупок.

Требования:
Опыт работы категорийным менеджером или менеджером по закупкам в розничной торговле.
Опыт ведения переговоров с поставщиками на условиях категорийного менеджмента.
Уверенное владение ПК (Excel, 1С).
Знание основ мерчандайзинга и управления ассортиментом.
Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных, лидерские качества.
Навыки стратегического планирования и финансового анализа.
Высшее образование (экономическое, менеджмент).