Просмотр вакансии

GRAVION имеет более чем 10-летний опыт по строительству премиальной недвижимости. С участием компании в роли девелопера, генерального подрядчика, генерального проектировщика и технического заказчика было спроектировано и построено порядка 2 млн м недвижимости

GRAVION - ПРИТЯЖЕНИЕ ИДЕЙ ВОПЛОЩЕНИЕ ПРОЕКТОВ

Приглашаем к сотрудничеству Амбассадора для развития партнёрской сети ПРЕМИАЛЬНОГО ГОСТИНИЧНОГО КОМПЛЕКСА 5* В СОЧИ

Цель должности
Развитие и масштабирование прибыльных партнерских каналов продаж (агентства недвижимости, банки, агрегаторы) включая активную экспансию в регионы (Сочи, Москва, ключевые регионы РФ), для выполнения плановых показателей по продажам и увеличению рыночной доли компании.

Задачи:

1. Стратегия и развитие партнерской сети

Анализ рынка недвижимости и банковских услуг для выявления потенциала и поиска новых партнеров.
Разработка и реализация стратегии привлечения и развития партнеров Сочи, Москве и других целевых регионах.
Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с партнерами.
Участие в стратегическом планировании развития партнерского направления.

2. Активные продажи и переговоры (с акцентом на регионы)

Личное выполнение плана продаж через партнерский канал.
Организация и проведение выездных мероприятий, презентаций и переговоров в регионах (командировки).
Заключение договоров о сотрудничестве с новыми агентствами и банками.
Проведение тренингов и обучение партнеров о продуктах и условиях компании.

3. Операционное управление и координация

Контроль за исполнением обязательств по договорам (со стороны партнера и компании).
Координация взаимодействия партнеров с внутренними подразделениями (отдел продаж, юристы, маркетинг, финансы).
Оперативное решение конфликтов и проблемных ситуаций с партнерами.
Ведение и актуализация базы партнеров, условий сотрудничества и договоров.

4. Маркетинг и продвижение через партнеров

Информирование партнеров о новых проектах, акциях, спецусловиях и ипотечных программах.
Разработка и запуск совместных маркетинговых акций и программ с агентствами и банками.
Работа с digital-платформами и агрегаторами недвижимости.
Организация и участие в совместных мероприятиях (выставки, конференции).

5. Аналитика, отчетность и мотивация

Анализ эффективности работы каждого партнера (конверсия, объем продаж, рентабельность).
Мониторинг конкурентов и рыночной конъюнктуры.
Подготовка регулярных отчетов для руководства.
Разработка и контроль программ мотивации и лояльности для партнеров (бонусы, вознаграждения).

6. Экспертиза и внутренняя коммуникация

Владение полной экспертной информацией по всем проектам застройщика.
Сбор обратной связи от партнеров для улучшения процессов.

Доклад руководству о ключевых проблемах и предложение решений.

Требования:

Высшее образование (обязательно). Предпочтительно: менеджмент, экономика, финансы, маркетинг, управление недвижимостью.

Курсы/тренинги по управлению продажами, продвинутому ведению переговоров, работе с возражениями. Знание 214-ФЗ.

Отличное знание рынка недвижимости г. Сочи, его ключевых игроков и специфики.
Понимание структуры и принципов работы агентств недвижимости, банковских продуктов (ипотека).
Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AMO CRM, Profitebase).
Навыки ведения деловой переписки и презентаций.
Основы делопроизводства.

От 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет — в сфере недвижимости (желательно у застройщика или в крупном агентстве) на позициях, связанных с работой с партнерами, B2B-продажами или развитием сети.

Обязательный опыт работы в сфере недвижимости (от 2 лет): у застройщика, в агентстве недвижимости, банке (ипотечное подразделение).
Опыт ведения B2B-переговоров, заключения договоров.
Опыт аналитической работы с данными по продажам и подготовки отчетов.
Навыки проведения презентаций и обучающих мероприятий.