Просмотр вакансии

Менеджер проектных продаж B2B в IT Sours
Для тех, кто готов научиться продавать не товар, а решения бизнес-задач

Честно скажем сразу: проектные B2B-продажи в IT — это не "позвонил-продал-получил процент". Это совсем другая история.

Это когда клиент приходит с запросом "нам нужна автоматизация склада", а на самом деле ему нужна интеграция CRM, ERP и учётной системы с мобильным приложением для курьеров. И ваша задача — понять это, предложить правильное решение и довести сделку до финала.

Звучит сложно? Да. Интересно? Чертовски! Опыта нет? Научим.

Кто мы?

IT Sours — компания, которая занимается автоматизацией бизнеса и разработкой ПО. Мы не делаем типовые решения "для всех". Мы разбираемся в бизнесе клиента, понимаем его задачи и создаём то, что реально помогает работать эффективнее.

Наши проекты — это системы автоматизации, интеграции, сложные разработки, которые длятся месяцами и стоят серьёзных денег. Для таких продаж нужен особый подход.

Почему проектные продажи — это круто и сложно одновременно?

Вы — детектив. Разбираетесь, как устроен бизнес клиента, где узкие места, что его реально беспокоит. Клиент говорит "нам нужен сайт", а вы выясняете, что ему нужна система управления заказами с интеграцией 1С.

Вы — консультант. Не впариваете готовый продукт, а предлагаете решение под конкретную задачу. Иногда помогаете клиенту сформулировать, что ему вообще нужно.

Вы — стратег. Сделки длинные, участвуют несколько людей (директор, финансист, IT-специалист). Нужно работать с разными ЛПР и вести сделку к закрытию.

Вы — аналитик. Учитываете кучу нюансов: бюджет, текущие системы, особенности бизнес-процессов, сроки. Один неучтённый нюанс — и проект может сорваться.

Вы — партнёр. Клиент покупает долгосрочное сотрудничество, и вы становитесь тем человеком, которому он доверяет.

Кого мы ищем?

Высшее образование — обязательно. Желательно техническое, но если у вас технический склад ума и желание разобраться — тоже подойдёт.

Чувство юмора — это необходимость. Работа с клиентами — это иногда абсурдные запросы, переносы встреч, долгие согласования. Без юмора выгорите за месяц.

Находчивость — умеете находить нестандартные решения. Клиент сомневается? Найдите аргумент. Непонятно, как подступиться к ЛПР? Придумайте способ.

Аналитический склад ума — предстоит изучать бизнес-процессы клиентов, выявлять проблемы, предлагать решения.

Коммуникабельность — будете общаться с директорами, IT-специалистами, финансистами. Нужно говорить на языке каждого.

Готовность учиться — это критично. Опыта может не быть — мы научим. Но вы должны хотеть учиться и расти.

грамотная речь — будете встречаться с серьёзными клиентами, вести переговоры, представлять компанию.

Нам НЕ подходят:
Те, кто хочет "лёгких денег"
Те, кто не готов разбираться в деталях
Те, кто боится ответственности

Нам ПОДХОДЯТ:
Амбициозные люди, которые хотят расти
Те, кто любит сложные задачи
Те, кто готов учиться и развиваться

Чем будете заниматься?

Искать клиентов (холодные звонки, работа с заявками, нетворкинг)
Выявлять потребности (задавать правильные вопросы, понимать бизнес клиента)
Предлагать решения (презентовать так, чтобы клиент видел ценность)
Готовить коммерческие предложения (персонализированные, не шаблоны)
Вести переговоры (от первого контакта до подписания договора)
Работать с CRM (фиксировать всё, не терять детали)
Закрывать сделки (довести до договора и оплаты)

Чему мы вас научим?

Основам B2B-продаж — от холодных звонков до закрытия
Работе с CRM-системами
Подготовке коммерческих предложений
Отработке возражений
Пониманию IT-проектов и терминологии
Анализу бизнес-процессов
Ведению переговоров

Первые месяцы будет непросто — это нормально. Мы готовы вкладываться в ваше развитие.

Что мы предлагаем?

Оклад 70,000 сом + проценты с продаж (чем больше продаёте, тем больше зарабатываете)
Удалённая работа (работайте откуда удобно)
Гибкий график (важен результат, а не присутствие с 9 до 18)
Адекватная команда (без токсичности и унижений)
Реальная возможность роста (в доходе, ответственности, экспертизе)
Обучение и менторство (не бросим в свободное плавание)
Поддержка в работе (технические вопросы, сложные клиенты — разберём вместе)

Как проходит отбор?

Этап 1: Резюме с фото + сопроводительное письмо
Отправляете резюме обязательно с фото и сопроводительное письмо, где объясняете, почему именно вы. Начните письмо с фразы: "Привет! Я не робот, и вот почему я хочу работать у вас..."

Этап 2: Короткое видео-интервью
Запишите видео (3-5 минут): расскажите о себе, почему хотите работать в продажах, что мотивирует. Хотим увидеть, как вы говорите, какая энергетика.

Этап 3: Пробный день в офисе
Приходите на несколько часов, погружаетесь в атмосферу, знакомитесь с командой, пробуете реальные задачи. Мы смотрим на вас, вы — на нас.

Этап 4: Решение
Если всё ок — добро пожаловать в команду!

Кто точно должен откликнуться?

Если вы:
Амбициозны и хотите зарабатывать больше среднего
Любите сложные задачи и вызовы
Готовы учиться и развиваться
Не боитесь общения с незнакомыми людьми
Хотите работать в IT, но не писать код
Ищете работу с реальными перспективами

...то отправляйте отклик!

Как откликнуться?

Подготовьте резюме с фото (без фото не рассматриваем)

Напишите сопроводительное письмо с фразой "Привет! Я не робот, и вот почему я хочу работать у вас..."

Объясните, почему именно вы подходите

Отправьте нам

Свяжемся с интересными кандидатами в течение 3-5 дней.

P.S.

Если думаете "я хочу, но не уверен, что подхожу" — откликайтесь всё равно. Худшее — скажем "не в этот раз". Лучшее — получите классную работу и начнёте карьеру в продажах.

Ждём вас в команду!