Просмотр вакансии

APS Resources находится в поиске Генерального Директора (CEO) для растущей торгово-производственной компании с инженерным продуктом и развитым проектным каналом. Роль предполагает масштабирование бизнеса через дилерскую сеть и прямые продажи, построение воспроизводимой системы управления и обеспечение устойчивого роста с фокусом на качество и операционную эффективность.

Обязанности:

• Полная ответственность за P&L компании: финансовый результат, сроки, качество, рост, масштабирование и запуск новых продуктов.
• Формирование устойчивой коммерческой модели и системная работа по всем каналам продаж: развитие каналов продаж (дилеры и прямые клиенты), управление воронкой, маржой и дисциплиной ценообразования.
• Формирование позиционирования и упаковки продуктовой линейки под ключевые сегменты.
• Связка маркетинга и продаж: управление лидами, материалы для проектировщиков, поддержка дилеров.
• Стратегическое управление производством: баланс роста, качества, сроков, себестоимости и стабильности отгрузок.
• Организация испытаний, ведение протоколов, дисциплина каталожных данных и предотвращение повторных ошибок.
• Организация управленческого учета, бюджетирования, управления маржой, оборотным капиталом и инвестициями.
• Внедрение лимитов полномочий и понятных правил принятия решений, позволяющих масштабировать управление без зависимости от фаундера в операционных вопросах.
• Построение сквозных процессов: лид КП спецификация/заказ производство отгрузка сервис деньги.
• Самостоятельный набор сильной команды руководителей первого контура (частично или с нуля), выстраивание управленческого ритма, KPI и регулярных обзоров.

• Не менее 5 лет в роли CEO с успешными кейсами кратного масштабирования бизнеса.

• Не менее 5 лет на уровне коммерческого директора с успешным опытом кратного роста выручки.

• Сильная экспертиза в коммерции: каналы продаж, маржа, ценообразование, скидки, работа с ключевыми клиентами.

• Значимый опыт управления производством: сроки, качество, себестоимость, планирование.

• Уверенное владение финансами руководителя: P&L, бюджет, оборотный капитал, инвестиции.

• Опыт построения и управления дилерскими сетями.

• Опыт работы с инженерным продуктом и проектным каналом (архитекторы, инженеры, проектировщики).

• Опыт продуктового маркетинга B2B для технического продукта и вывода новых продуктов на рынок.

• Опыт масштабирования производства и ввода новых продуктов в серию.

• Опыт реализации производственных строек/инфраструктурных проектов.

• Опыт самостоятельного набора руководителей первого контура.

• Опыт построения межфункциональных процессов и системы управления с нуля.

• Высшее образование.

• Системная управленческая подготовка руководителей уровня MBA / EMBA (или сопоставимая).

• Приветствуется опыт управления R&D или торговым домом, а также успешный опыт международной экспансии.

• Прямое подчинение основателю компании.
• Конкурентный уровень вознаграждения, ориентированный на достижение финансовых и операционных результатов.
• Перспектива обсуждения опционной программы / долевого участия при достижении согласованных показателей.
• Работа в профессиональной, креативной и амбициозной команде с высоким уровнем доверия и открытости.
• Возможность работать с инновационным инженерным продуктом и влиять на его развитие.
• Комфортабельный современный офис.