Просмотр вакансии

Для нашего клиента, динамично развивающийся B2B-проект в сегменте fmcg, мы ищем профессионала на должность Руководитель бизнес-юнита.

Ключевые функции:

Проект находится на стадии активного масштабирования: подтверждённый product–market fit, сформированная команда, понятный потенциал роста до крупного бизнес-направления с инвестиционной перспективой.

Обязанности:

• Полная ответственность за развитие бизнес-юнита как самостоятельной P&L-единицы.

• Построение и масштабирование B2B-модели продаж:

- развитие корпоративных клиентов,

- длинные контракты,

- тендеры, RFP, рамочные соглашения,

• Формализация и развитие воронки продаж: лидогенерация, квалификация, пресейл, закрытие, post-sale.

• Управление ключевыми коммерческими метриками:выручка, маржинальность, конверсия, средний чек.

• Построение управляемой коммерческой команды:

- развитие текущей команды,

- участие в формировании целевой оргструктуры,

- найм ключевых ролей.

• Внедрение KPI, ролей, зон ответственности и управленческой отчётности.

• Формализация процессов: продажи, ценообразование, запуск клиентов, взаимодействие с производственными партнёрами.

• Развитие финансовой модели BU: unit-экономика, бюджетирование, план-факт анализ.

• Подготовка бизнес-юнита к инвестиционному этапу: прозрачность процессов, финансовая модель, управленческие данные для due diligence.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления бизнес-направлением или бизнес-юнитом.

• Подтверждённый опыт масштабирования B2B-продаж.

• Опыт работы с P&L и финансовой ответственностью.

• Навык построения процессов «под рост».

• Опыт управления командами продаж и кросс-функциональными командами.

• Опыт работы в бизнесах с оборотом от нескольких миллиардов рублей.

• Системное мышление, ориентация на управляемый рост и предсказуемый результат.

- Опыт в B2B-проектах с аутсорсинговым производством или международной цепочкой поставок.

• Опыт управления unit-экономикой в проектных и продуктовых моделях.