Город: Костанай
Зарплата:
от 500000
KZT
Занятость: Полная занятость, Гибкий график
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
Условия:
-
Руководитель коммерческого отдела
(строительные материалы, двери, автостекла)
Ищем коммерческого директора, который не просто смотрит на цифры, а создаёт их: решениями, инициативами и ежедневной работой.
Нам нужен практик со свежими идеями и сильной коммерческой хваткой: умеет поднимать продажи и прибыль, наводить порядок в ассортименте и запасах, выстраивать работу с поставщиками, запускать акции и доводить изменения до результата.
Формат бизнеса: розничная сеть внутри города + B2B-направление + интернет-магазин.
О компании
Мы — стабильная компания в г. Костанай, работаем более 15 лет и занимаем около 50% доли рынка города. Собственник развивает бизнес и ставит задачу — системно повышать прибыль и эффективность в рознице, B2B и онлайн.
Собственник готов делегировать часть своих задач и зоны ответственности коммерческому директору. Это позиция с реальными полномочиями: можно внедрять идеи быстро, без бюрократии, и видеть результат в цифрах.
Зона ответственности
Вы отвечаете за коммерческий результат компании:
- рост продаж и прибыльности по всем направлениям;
- ассортимент и развитие категорий (ввод/вывод, сезонность, фокус на маржинальные товары);
- цены, скидки, акции и промо-план;
- закупки и поставщики: условия, качество поставок, наличие товара;
- остатки и “деньги в товаре”: оборачиваемость, неликвид, контроль запасов; эффективность торгового пространства и качество выкладки;
- рассмотрение стратегических точек роста, в том числе изменение открытие новых направлений, развитие существующих смежных направлений (автостекла)
- возможное географическое расширение бизнеса, увеличение кол-во магазинов или изменение формата бизнеса и развитие в смежных городах
- управление коммерческой командой и взаимодействие с розницей, логистикой, маркетингом и финансами.
- участие в планировании продаж и бюджетов коммерческого блока;
- инициативы по росту прибыли и снижению издержек
- поиск точек роста, запуск новых сегментов и товарных категорий (через тест и масштабирование);
- системная организация работы: правила, регулярные разборы, контроль внедрения;
-
Что вы будете делать
- управлять прибылью: маржа, скидки, акции, уценка/списания, потери
- управлять ассортиментом: что держим, что усиливаем, что выводим, какие новинки тестируем
- работать с поставщиками: условия, цены, сроки, качество, претензии
- управлять запасами и наличием: чтобы ходовые товары были на полке, а деньги не “зависали” в остатках
- поднимать продажи через акции, сезонность, выкладку, комплекты и понятные предложения
- развивать B2B и онлайн: предложения, ассортимент, цена, наличие, сервис и скорость обработки
- управлять командой: задачи, стандарты, контроль исполнения, обучение
- одной из приоритетных задач является выстраивание взаимодействие со смежными коллегами и выстраивание партнерских рабочих отношений с коллегами руководителями ( Генеральный Директор, Собственник, Команда менеджеров в офисе и магазинов)
-
Кого мы ищем
- опыт в коммерции/закупках/категориях/рознице
- умение управлять прибылью и принимать решения на основе цифр
- практический подход: “вижу проблему делаю план внедряю получаю результат”
- сильные переговоры и умение отстаивать условия
- инициативность и ответственность: вы не ждёте задач — вы предлагаете и ведёте изменения
-
Будет преимуществом и нам будет особенно интересно:
- опыт в розничных продажах и управлении группой магазинов (площади примерно от 100 до 1000 м)
- понимание и практика категорийного управления: ассортимент, цены, акции, запасы, работа с поставщиками
- опыт построения и развития розничной сети: рост продаж и прибыли, стандарты, дисциплина исполнения, внедрение изменений
- опыт в смежных сферах: DIY, FMCG, продукты, автотовары и другие розничные форматы
-
При этом для нас важнее ваши компетенции и управленческий подход. Мы уверены, что особенности нашего рынка и товара вы сможете быстро освоить, если у вас сильная практика в коммерции и управлении розницей.
Условия
Условия обсуждаются индивидуально, включая:
- уровень дохода и систему бонусов
- фиксированный оклад + переменная часть)
- Переменная часть зависит от достижения плана по выручке, операционной прибыли, скорости оборачиваемости, ком показателей по отношению к прошлому году.
Адрес: Костанай, улица Карбышева, 2/1
Похожие вакансии