Просмотр вакансии

Ведущий менеджер по продажам (медицинское ДПО)

Удаленно | Только опыт работы в медицинском ДПО | Процент с маржи без потолка

Мы не набираем «отдел продаж». Мы собираем команду из сильных ребят, которые уже умеют продавать образование врачам и медперсоналу.

Если вы последние полгода-год работали в медицинском ДПО, знаете, как разговаривать с заведующими отделениями и главврачами, понимаете разницу между аккредитацией и сертификатом — нам точно есть о чем поговорить.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Мы работаем без отдела маркетинга и без лидогенерации. Никто не вешает вам на CRM «тепленьких» лидов. Только самостоятельный поиск и только ваша активность.

Задачи:
— Парсинг, поиск контактов врачей и медучреждений (ваши инструменты — телефон, базы, картотека, соцсети);
— Холодные звонки и выход на ЛПР (врачи, старшие медсестры, администрация клиник);
— Выявление потребности: не «купите курс», а «у вас проблема с аккредитацией/не хватает баллов/отказывают в допуске»;
— Подбор программы ДПО под конкретную задачу клиента;
— Ведение переговоров, закрытие сделки, работа в CRM, контроль оплаты.

Важно: мы продаем не «вебинары», а допуск к работе и спокойствие врача. Если вам комфортно продавать коробочные курсы по 3 000 руб. — вы заскучаете. Средний чек здесь кратно выше.

МЫ РАССМОТРИМ ВАС, ЕСЛИ:

Обязательно: опыт продаж в медицинском ДПО от 1 года.
Понимаете рынок: аккредитация, НМО, баллы, категории, сертификаты — это не страшные слова, а ваши козыри в разговоре.
Умеете делать «холодный» прозвон и не падаете в обморок после пятого отказа.
Не боитесь цифр и считаете свой процент еще до того, как клиент положил трубку.

НЕ ПОДОЙДЕТЕ, ЕСЛИ:
— Нет опыта именно в ДПО (новичков не обучаем, извините);
— Привыкли работать на теплой базе;
— Ищете работу «позвонил по скрипту — ушел в 18:00»;
— Считаете, что врач должен сам захотеть купить, а ваша задача — просто принять оплату.

ЧТО ВАМ ДАЮТ ВЗАМЕН

Мы не даем оклад. Мы даем честный процент с маржи, который не прячется за сложными формулами и премиями «по настроению директора».

Мотивация: от 20% до 55% маржи.
Процент зависит не от «выслуги лет», а от результата. Обсуждаем на собеседовании — называем конкретные цифры по каждой категории сделок.

Сколько зарабатываете:
— Новичкам в ДПО мы отказываем сразу, поэтому наши менеджеры не просят хлеб.
— Средний доход в команде: 100 000 – 150 000 .
— Те, кто не боится холодной базы и умеет вести диалог с «несговорчивыми» клиентами, выходят на 200 000+ ежемесячно.

Никакого «потолка» нет. Хотите 400 000? Пожалуйста. Условие одно: продавайте дорогие решения и не ждите, пока клиент созреет сам.

УСЛОВИЯ

Полная удаленка (РФ).
График 5/2.
Работаем в CRM, все прозрачно.
Руководство адекватное, без «утренних свечек» и планерок по 2 часа.

P.S. Это вакансия для охотников. Если вы плывете по течению в ожидании легких денег — нам не по пути. Если умеете искать и закрывать — откликайтесь, будем знакомиться.