Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
BPMSoft – аккредитованная IT-компания с современным уровнем организации работы. Мы входим в крупный IT-холдинг LANSOFT. У нас более 500 клиентов – банки, ритейл, ТЭК, промышленность, фармацевтика, девелопмент, госуправление и др. – и более 1000 реализованных IT-проектов. Партнеры BPMSoft – это более 160 российских и белорусских компаний по внедрению и разработке, включая ТОП-интеграторов России.
BPMSoft – лидер российского рынка CRM, BPM и low-code по версиям Фонда Сколково, Технологии Доверия (ранее PricewaterhouseCoopers в России), CNews, TAdviser, Компьютерра.
Наш флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы для большого количества пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НRM,SRM,ЭДО и т.д).
Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по развитию бизнеса.
Наши пожелания к опыту:
- Желателен опыт работы в продажах у вендора программного обеспечения или провайдера облачных и ИТ-сервисов;
- Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, техническое)
- Опыт успешных ИТ продаж в Энтерпрайз сегменте;
- Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов;
- Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами;
- Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций;
- Приветствуется опыт работы с производственными автоматизированными системами (CRM и др.).
- Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
- Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
- Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
- Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
- Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
- Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
- Выявление и формирование новых потребностей клиента;
- Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;
-
Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;
- Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
- Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
- Контроль процессов контрактации и оплаты;
- Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
- Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
- Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.
Что мы можем предложить:
- Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
- Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией;
- Стабильная заработная плата, оформление в штат;
- Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
- ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
- Наличие профессионального и карьерного роста;
- Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
- Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков;
- Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);
-
BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;
- Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе;
- Корпоративные тарифы на мобильную связь;
- Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
- Технологическая команда. Гибкие и открытые!
Адрес: Москва, Бутырская улица, 76с1
Похожие вакансии