Просмотр вакансии

Руководитель B2Bнаправления / Руководитель отдела продаж

РостовнаДону | регулярные командировки в Москву

Доход: от 100 000 + бонусы (до 250 000 руб)

Полная занятость | ТК РФ | График 5/2

О компании

Федеральная компания по продажам сантехники — российская компания, которая более 20 лет работает на рынке сантехнического оборудования и комплектующих для кухни и ванной.

Компания развивает собственные бренды и поставляет продукцию через сеть дистрибьюторов и профессиональных клиентов по всей России.

Сейчас компания находится в фазе масштабирования и усиливает B2Bпродажи. Одно из ключевых направлений роста — развитие полевой команды в Москве и дальнейшее масштабирование этой модели на другие регионы России.

Почему открыта вакансия

В Москве уже работает команда из 3 торговых представителей, которые ведут полевые продажи и объезжают клиентов.

Однако система управления этим направлением пока не выстроена: нет единой модели работы, прозрачной аналитики и масштабируемых процессов.

Нам нужен сильный руководитель, который:

• выстроит работающую систему управления полевыми продажами

• увеличит оборот и прибыль направления

• сформирует модель масштабирования продаж на регионы России с дальнейшей ее реализацией

Это роль не просто руководителя, а человека, который сможет собрать и запустить систему B2Bпродаж федерального масштаба.

Задачи:

1. Выстроить систему полевых B2Bпродаж

• управление командой из 3 торговых представителей
• настройка стандартов работы и KPI
• оптимизация маршрутов и загрузки команды
• внедрение регулярного управленческого ритма

2. Рост продаж

• увеличение оборота и маржинальности направления
• развитие существующей клиентской базы
• подключение новых клиентов и дистрибьюторов

3. Аналитика и управление показателями

• внедрение прозрачной системы отчётности
• анализ воронки продаж
• контроль выполнения плана

4. Полевое управление

• совместные визиты к ключевым клиентам
• развитие отношений с партнёрами
• анализ потребностей рынка

5. Масштабирование модели

• формирование эффективной модели продаж
• подготовка системы для масштабирования на регионы РФ

Что для нас важно

• опыт управления B2Bпродажами от 3 лет
• опыт управления торговыми представителями или полевой командой
• сильные управленческие и аналитические навыки
• умение выстраивать систему продаж, а не просто управлять текущими процессами
• опыт работы с CRM / аналитикой продаж
• готовность к регулярным командировкам

Будет преимуществом:

• опыт работы на рынках строительных материалов или сантехники
• опыт масштабирования региональных продаж

Условия

•На период стажировки фиксированный доход — 180 000 руб./мес. После возможность увеличения дохода.
• официальное трудоустройство
• работа в стабильной компании с более чем 20летней историей
• возможность построить и масштабировать направление федеральных продаж • прямое влияние на развитие бизнеса - карьерный рост

Формат работы:

• 50% — работа в офисе (РостовнаДону)
• 50% — Москва и работа с полевой командой (командировки)

Что будет считаться успехом на позиции

Через 6 месяцев:

• выстроена система управления полевыми продажами
• прозрачная аналитика и контроль показателей
• рост оборота направления

Через 12 месяцев:

• стабильно растущая команда
• масштабирование модели на новые регионы

Если вам интересно не просто управлять отделом, а построить сильную систему B2Bпродаж, будем рады знакомству.