Просмотр вакансии

Мы растём и расширяем производство — теперь и в Грузии.

Компания владеет запатентованной технологией SubCarb®, позволяющей существенно снижать энергозатраты и выбросы CO на предприятиях по производству газированной воды, безалкогольных напитков, шампанского, пива и других напитков.

Среди наших клиентов — Coca-Cola, PepsiCo, а также ведущие производители напитков в странах СНГ.

Основной аргумент продаж — экономика проекта (энергопотребление, CO, эксплуатационные затраты). Менеджер работает с расчётом экономического эффекта и помогает клиенту обосновать инвестиции в оборудование.

Ключевая суть роли

• Продажи сложного B2B-оборудования предприятиям пивоваренной и безалкогольной промышленности в странах СНГ.
• Работа напрямую с ЛПР: собственники предприятий, технические директора, директора по производству, главные инженеры
• Цикл сделки: 3–6 месяцев. Задача — активно развивать рынок СНГ и масштабировать продажи.
• После подписания договора менеджер ведёт проект до завершения поставки и подписания актов.
• Полная ответственность за коммерческий результат по своим сделкам. Менеджер самостоятельно ведёт сделки, формирует коммерческое предложение и влияет на экономику проекта для клиента.

Задачи:

• Активный поиск и развитие клиентов среди производителей напитков в странах СНГ.
• Продажа оборудования и инженерных решений: технические обсуждения, подготовка расчётов, коммерческие предложения, переговоры

Полное ведение клиента:
от первого контакта до подписания актов и завершения проекта.

• Ведение проекта после продажи: взаимодействие с инженерами, согласование технических решений, контроль сроков выполнения.
• Ведение сделок и проектов в Bitrix24.
• Развитие существующих клиентов и выход на новые заводы.
• Активные командировки по странам СНГ, встречи на производственных площадках клиентов.
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж оборудования / сырья / сервисов производителям напитков от 3 лет.
• Опыт продаж технически сложных решений с длинным циклом сделки.
• Личный опыт работы с ЛПР на производственных предприятиях.
• Опыт ведения сделки от первого контакта до реализации проекта.
• Навыки самостоятельной работы:
• CRM, планирование, управление воронкой продаж.
• Уверенная работа в Bitrix24.
• Готовность к активным командировкам по странам СНГ.
• Английский язык не ниже B2.

Формат работы и условия

• Оформление по ТК Грузии.

• Оплачиваемый отпуск — 24 рабочих дня.

• Оплата мобильной связи и SIP-телефонии.

• Формат работы: удалённо.
• Основная география продаж — страны СНГ.
• Фиксированный доход "на руки" — $2 000 + KPI от личных продаж (без потолка).

• Работа в растущей производственной компании с международными проектами.