Просмотр вакансии

Вдохновляй перемены и масштабируй бизнес вместе с нами!

Ты чувствуешь драйв от развития новых рынков и умеешь строить эффективные партнерства? Тогда тебе к нам! Мы ищем Руководителя проекта, который станет ключевым игроком в масштабировании бизнеса ЮРИНАТ в регионах России.

Твои задачи:

• Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта;
• Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями;
• Совместно с логистикой — выстраивание схем поставок внутри Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок;
• Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница;
• Развитие бренда «Одобрено Дедом Морозом»: совместно с маркетингом — формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах;
• Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений;
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста;
• Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами;
• По мере роста — формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников;
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.

Что важно для успеха:

• Опыт управления проектами и развития продаж от 5 лет, из них не менее 1–3 лет — в роли руководителя направления / руководителя продаж / руководителя проекта;
• Желателен опыт в категориях: FMCG, кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары, детские товары или смежные рынки. Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч. сети и несетевые магазины). Работа с ЭТП;
• Практический опыт запуска новых направлений;
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений;
• Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины);
• Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно — опыт работы с поставками из/в Калининградскую область;
• Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов;
• Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение;
• Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства);
• Умение анализировать рынок и быстро принимать решения;
• Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат;
• Сильная ориентация на результат и продажи, готовность брать ответственность за выполнение плана;
• Готовность к командировкам по регионам РФ — по необходимости, в рамках запуска и развития продаж.

Условия и преимущества:

• Работа в стабильной и растущей компании-лидере рынка;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Корпоративная мобильная связь;
• Оформление по ТК РФ, "белая" зарплата, полный соц. пакет;
• График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 (возможен ненормированный рабочий день);
• Комфортный офис и бесплатная парковка;
• Дружная команда профессионалов и поддержка на всех этапах;
• Скидки для сотрудников в партнерских проектах;
• Возможности для карьерного и профессионального роста.

О компании ЮРИНАТ — один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания и товаров повседневного спроса в Калининграде с 1993 года. Мы работаем с более чем 1600 торговыми точками, сотрудничаем со всеми торговыми сетями региона и активно расширяемся. Мы ценим талант, инициативу и желание расти. Присоединяйся к команде, которая не боится масштабных проектов и всегда открыта к инновациям!