Просмотр вакансии

Мы ищем директора направления B2C, который будет отвечать за развитие и рост продаж по закрепленным брендам, управление коммерческой стратегией и достижение финансовых показателей направления.
Роль предполагает управление командой продаж, развитие каналов реализации, запуск маркетинговых активностей и системное увеличение эффективности бизнеса.
Данная позиция предполагает тесное взаимодействие с руководством компании и участие в развитии направления B2C на уровне стратегии и операционного управления.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления B2C.

• Управление финансовыми показателями направления B2C (выручка, маржинальность, прибыльность), обеспечение выполнения плановых показателей.

• Выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки направления.

• Достижение запланированных показателей по объемам реализации и прибыли по закрепленным брендам.

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, промо-кампаний, акций и других активностей по развитию продаж.

• Тактическое и операционное планирование работы подразделения.

• Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие и мотивация сотрудников.

• Участие в подборе сотрудников подразделения: проведение собеседований и оценка кандидатов на ключевые и линейные позиции.

• Контроль выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств.

• Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины клиентов.

• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.

• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы.

• Участие в ключевых переговорах с клиентами и защита интересов компании.

• Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов.

• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании.

• Подготовка аналитики, отчетности и предложений руководству по развитию направления.

• Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления.

• Уверенное владение инструментами анализа данных (Excel, знание Power BI будет преимуществом).

• Знание современных техник и методик продаж.

• Навыки стратегического и операционного планирования продаж.

• Опыт ведения переговоров и заключения договоров.

• Понимание принципов ценообразования и анализа рынка.

• Опыт управления дебиторской задолженностью.

• Владение английским и казахским языками на уровне Upper-Intermediate и выше (знание турецкого будет преимуществом).

• Готовность к командировкам.

• Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат.

• Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса.

• Возможность влиять на стратегию продаж и видеть прямой результат своей работы;

• Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой;

• Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами;

• Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов;

• Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству;

• Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ;

• Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно.